Skip to article

Abilitatea de a negocia

Abilitatea de a negocia
Abilitatea de a negocia este una dintre cele mai valoroase abilitati cu care poti veni la orice job. Chiar daca vrei o marire de salariu, un concediu, un nou serviciu, mai multa recunoastere si ajutor, abilitatea de a negocia te va aduce mai aproape de succes.

Negocierae nu presupune doar sa te impui si sa ii faci pe ceilalti sa faca ca tine. De fapt, acest lucru se intampla cand oamenii esueaza in negociere. Negocierea presupune ca ambele parti sa isi duca la indeplinire scopul. , sau macar sentimentul ca se pot impaca cu situatia. Negocierea implica de fapt o forma de compromis de ambele parti

7 pasi spre o negociere de succes

1. Puneti in cap sa ajungi in situatia win-win. Ambele parti trebuie sa paraseasca masa negocierii cu sentimentul ca au castigat ceva si ca sunt satisfacuti.

Abilitatea de a negocia

2. Intotdeauna incepe negocierea pozitiv, prin a complimenta persoana cu care negociezi. Ca de exemplu: " Am observat cat de mult ai muncit" sau " Chiar ai facut o treaba buna in ceea ce priveste raportul acela". Aceste aprecieri vor creste respectul de sine de ambele parti.

3. Daca persoana cu care negociezi este nervoasa sau ostila, nu te lasa prinsa in jocul lui. Conitnua sa zambesti si sa te faci placuta si mai devreme sau mai tarziu o sa se calmeze.

4. Asigura-te ca stii care iti este scopul. Hotareste dinainte ce vrei si ce nu vrei de fapt. Cu alte cuvinte, in care problema o sa accepti compromisul si in care, nu. Dupa ce stabilesti lucrurile acestea, nu te abate de la ele.

5. Ofera-ti spatiu sa jonglezi cu armele tale. Asigura-te ca ai ceva de oferit si ceva de primit.

6. Asculta. Este vital sa intelegi cu adevarat ce spune cealalata persoana, care este punctul de vedere al celuilalt. Daca asculti, arati respect si iti arati intentiile bune. Celalalt se va simti important si valoros.

7. Fii deschisa la alte optiuni. Daca nu primesti ceea ce vrei cu adevarat de pe urma negocierii, rezista impulsului de a ceda nervos si de a insulta cealalta persoana. Termina negocierea politicos, zambind. Adoptand aceasta atitudine, te poti gandi ca intotdeauna mai exista o sansa.

Binenteles ca nu toata lumea este dispusa sa negocieze si nu intotdeauna vei avea sansa sa fii la masa de negociere, dar aceasta abilitate te va ajuta si alte situatii la locul de munca, si vei reusi, stapanind aceasta arta, sa aplanezi orice conflict.

Acest site foloseste Cookies. Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor.
Mai multe detalii despre Cookies!