Skip to article

6 pasi pentru o negociere de succes

6 pasi pentru o negociere de succes
Indiferent pentru ce negociezi , trebuie sa ai intotdeauna cativa asi in maneca, astfel incat sa reusesti tot ce iti propui. Astfel, comportamentul tau trebuie sa fie unul pe masura asteptarilor partenerilor de afaceri si sa ii determini pe acestia sa creada ca toate lucrurile pe care le faci se desfasoara in avantajul lor.

Iata cei mai buni 6 pasi pe care trebuie sa ii urmezi intr-o negociere de succes.



Prezinta avantajele

Desigur, atunci cand negociezi pentru un lucru, trebuie sa il faci pe cel cu care negociezi sa creada ca aceasta este afacerea vietii lui. Prezinta-i avantajele afacerii intr-o maniera cat mai inedita si avantajoasa si evidentiaza mai ales beneficiile materiale.

Nu te forta prea mult

Atunci cand te chinui sa vinzi un produs sau sa convingi pe cineva sa incheie o afacere cu tine si pari determinata sa faci orice in acest sens, persoana cu care incerci sa negociezi isi va ridica anumite semne de intrebare. Mai exact, este vorba despre interesul tau atat de puternic si hotararea exagerata pe care o afisezi.

Arata-i persoanei din fata ta ca afacerea este benefica pentru ambele parti si ca oricum, daca nu o vei incheia cu aceasta, vei gasi, cu siguranta, pe alcineva care va fi dispusa sa fie mai colaboranta.

Controleaza conversatia

Incerca sa duci conversatia intr-un punct care te avantajeaza. Vorbeste-i mai mult despre beneficiile afacerii si mai putin despre cheltuieli si eventual pierderi financiare. In situatia in care cel cu care negociezi incearca sa tranforme conversatia intr-o lista de minusuri, trebuie sa stii ca face acest lucru doar pentru ca tu sa fii dispusa sa lasi mai mult din pret. Asta nu inseamna insa ca nu este interesat, ci ca isi doreste foarte mult produsul/serviciul pe care il poti oferi, dar nu vrea sa arate acest lucru.

Descopera ce isi doreste partenerul de afaceri

Dincolo de partea financiara, cu siguranta persoana respectiva are anumite asteptari. Incearca sa descoperi care sunt acelea si sa plusezi astfel cat se poate de mult. Astfel, chiar daca este dezamagit de costuri, va fi tentat de aspecte care conteaza si il intereseaza mai mult.

Poarta-te ca un profesionist

Prezinta-te la intalniri la momentul potrivit, adu la tine toate ducumentele necesare, trimite mailuri informative complete si urmeaza toti pasii pe care trebuie sa ii faci in prezentarea unui produs. In acest fel, partenerii de afaceri isi vor da seama ca esti o persoana cu care ar putea face afaceri oricand. Nu ii lasa pe partenerii tai sa te prinda nepregatita sau pe picior gresit. Astfel risti sa pierzi foarte mult nu doar in procesul de negociere, ci in afaceri in general.

Lasa-l pe partener sa faca propunerea

Asteptarile tale pot fi cu mult intrecute atunci cand propunerea de negociere vine din partea partenerului de afaceri. Astfel, daca este posibil, ar fi bine sa il lasi pe acesta sa faca primul pas. Astfel, este foarte posibil sa nu mai fie necesar sa mai faci nicio negociere. Desigur, aceste cazuri sunt exceptionale, insa nu fara precedent.


Autor: Corina Petrea

Articole recomandate

Studiu: Romanii prefera munca de acasa. Nu mai vor sa se intoarca la birou Studiu: Romanii prefera munca de acasa. Nu mai vor sa se intoarca la birou
Romanii nu mai vor sa se intoarca la munca de la birou. Pefera sa munceasca de acasa, arata un studiu realizat de Reveal Marketing Search.  O treime dintre participantii la studiu au declarat ca participa la cursuri online platite sau gratuite si sunt mai preocupati de dezvoltarea personala
6 din zece angajatori verifica profilurile de social media ale candidatilor 6 din zece angajatori verifica profilurile de social media ale candidatilor
Mare atentie la ce postezi pe retelele de socializare daca esti in cautarea unui job! Potrivit celui mai recent studiu, 6 din zece angajatori verifică profilurile de social media, iar aproape patru din zece ţin cont inclusiv de acest criteriu în decizia de recrutare. Reputaţia
5 motive sa alegi imprimante inkjet Brother 5 motive sa alegi imprimante inkjet Brother
Imprimantele inkjet Brother sunt apreciate în rândul consumatorilor care doresc soluții eficiente, randament crescut şi investiții pe termen lung. Fie că vorbim de imprimante, fie că vorbim de sisteme all în one, toate echipamentele de bucură de
Fa si tu o multime de bani din videochat non-adult in Iasi la Heylux! Fa si tu o multime de bani din videochat non-adult in Iasi la Heylux!
Banii sunt mai importanți ca oricând. Mai ales în perioada asta, plină de necunoscute. Când multe joburi dispar sau sunt prost plătite, videochatul în Iași e o opțiune serioasă pentru tine. Oricâte probleme ar fi peste tot, domeniul ăsta
Art Studio Bucuresti - descopera independenta financiara Art Studio Bucuresti - descopera independenta financiara
Despre Art Studio Art Studio Bucuresti iti ofera mai mult decat un loc de munca intr-un studio videochat profesionist. Este locul care iti poate oferi siguranta financiara, stabilitate si confort, totul conform cu legile impuse pe piata muncii. Jobul de model de videochat la Art Studio imbina