Skip to article

Folosirea vocii in negociere - hipnoza si negociere

Este mult dezbatuta cat de etica este folosirea hipnozei in negociere sau in viata profesionala.

Fie ca ne place sau nu, fie ca ne dam seama sau nu, suntem continuu supusi unei avalanse de limbaj hipnotic.

Fecare dintre noi este stapan sa stabileasca masura in care foloseste tehnici hipnotice in discursul sau. Mai jos aveti prezentata o tehnica destul de folosita, multi dintre dumneavoastra probabil o stiti deja sau ati intalnit-o fara sa stiti de unde isi are originea. Tehnica pe care o sa v-o prezint este tehnica celor doua voci, vocea constinetului si vocea inconstientului. Milton Erickson, fondatorul hipnozei Ericksoniene, care ii si poarta numele dupa cum observati, obisnuia sa se adreseze pacientilor folosind cu maiestrie aceste doua voci.

In activitatea pe care o intreprind am avut de-a face cu foarte multi clienti. In mod special unul dintre ei, o sa-l numesc Stefan in acest articol, stia sa foloseasca foarte bine aceasta tehnica. Nu era instruit in hipnoza, cu toate acestea stia pur si simplu. Stefan lucreaza la un showroom si vinde masini. Este un agent destul de bun. Am ramas mai mult decat impresionat cand am observat cum foloseste acest instrument.

Multi dintre noi facem anumite lucruri in mod constient, insa am deprins si destule automatisme sau, de multe ori, facem lucrurile in mod insconstient. Pentru a avea acces la inconstientul unei persoane trebuie sa faci o schimbare de ritm in vorbire, constand de cele mai multe ori in coborarea tonalitatii vocii si a intensitatii ei. Vocea cu care ne adresam constientului este clara, este cea pe care o folosim in toate interactiunile cu oamenii - este vocea noastra obisnuita.

Stefan pentru a se adresa inconstinetului facea schimbari de ritm in momente cheie, adica, aproape ca vorbea in soapta cu potentialii clienti. De exemplu, dupa ce ii urca in masina la un moment dat dupa ce pornea motorul spunea in soapta: "Numai putin!" iar dupa ce treceau cateva secunde spunea: "Auziti cum suna?" Si apoi pe fiecare aspect abordat folosea aceeasi tehnica, tot in soapta spunea: "Simtiti cat de fina este tapiteria, vedeti cat de bine arata" ..etc. Pe parcursul discutiei, mai folosea acelasi limbaj hipnotic pentru determinarea deciziei: "O sa va simtiti bine in aceasta masina, atunci cand o veti conduce va fi minunat, va veti simti in siguranta".

Ati observat ca de multe ori atunci cand schimbati ritmul vorbiri si folositi o tonalitate mai joasa oamenii devin mai atenti. Sa nu fiti surprins ca atunci cand veti folosi un asemenea limbaj oamenii vor avea tendinta sa va copieze, va vor vorbi si ei in soapta sau va vor raspunde in acelasi ton.
Folosirea vocii in negociere - hipnoza si negociere



Aceasta tehnica este usor de folosit, nu trebuie decat sa retineti ca in cadrul discutiei trebuie sa schimbati felul in care vorbiti. Pe anumite cuvinte, fraze cheie sau cuvinte cheie cum ar fi: incredere, siguranta, placere, bucurie, etc. Stefan a practicat si practica aceasta tehnica si este cel mai bun agent din showroom. Tehnica are impact pentru ca il ajuti mai bine pe client sa inteleaga ce cumpara. Il vei face sa se simta mai confortabil si vei empatiza cu el mult mai usor.

Cazul lui Stefan nu este deloc unul singular, tehnica se poate aplica indiferent de domeniu, astfel incat sa-ti transformi discursul tau in discurs persuasiv. Poti lua un text la intamplare, poate fi chiar acest articol, iar in anumite momente cand esti singur poti face cateva exercitii. Citeste articolul si din cand in cand pe anumite cuvinte sau pe anumite parti dintr-o propozitie schimba-ti ritmul. Asculta-te si o sa vezi. O sa constati ca poti fi luat mult mai in serios folosind aceasta tehnica .

Aplica tehnica si vei vedea rezultatele. Dupa cum am mai spus si in alte articole nici o tehnica nu este infailibila. Fiecare tehnica trebuie aplicata la locul potrivit, in momentul potrivit, de catre omul potrivit.

Testeaz-o si ofera-mi feedbackul tau pe manager@traininguri.ro . Poti afla mai multe lucruri despre negociere vizitand www.traininguri.ro (Programul Negociatorul). Daca vrei sa devii un bun negociator te invit sa te inscrii in programul Negociatorul ce va avea loc in perioada 18 martie 2010 - 18 aprilie 2010. Locurile sunt limitate! »tehnici negociere, »public speaking, »tehnici vanzari, »limbajul non verbal, »strategie si persuasiune.
Detalii si inscrieri pe www.traininguri.ro.


Retine: In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi!


Scris de Marian Rujoiu Manager-trainer
Extreme Training, The way to excellence
www.traininguri.ro


Folosirea vocii in negociere - hipnoza si negociere

Articole recomandate

The Mansion - un nou concept in videochatul mondial! The Mansion - un nou concept in videochatul mondial!
Tinerele dornice de afirmare care sunt in cautarea unui loc de munca stabil, bine platit si care ofera conditii excelente, au acum sansa de a gasi un job deosebit de profitabil in industria videochatului. In prezent, activitatea dintr-un studio de videochat este una legala, relaxanta si extrem de
Cursurile de la NoliShop si avantajele utilizarii produselor profesionale - O noua profesie, un nou inceput Cursurile de la NoliShop si avantajele utilizarii produselor profesionale - O noua profesie, un nou inceput
În ultimul timp se practică tot mai des reorientarea profesională. Fie că este vorba despre restructurarea posturilor din vechiul domeniu și intrarea veniturilor în categoria șomajului sau orientarea către cursuri de perfecționare pentru un randament mai
Cauti un job bine platit? Un studio de videochat din Bucuresti face angajari! Cauti un job bine platit? Un studio de videochat din Bucuresti face angajari!
Astazi, e din ce in ce mai greu sa gasesti un job care sa ti se potriveasca perfect. Multe dintre locurile de munca de pe piata fie nu iti ofera satisfactia financiara, fie nu au un program stabil, aspect care iti poate influenta negativ viata personala. Tocmai de aceea, ideea de a lucra intr-un
Ce documente iti sunt necesare pentru un credit pe firma, fara garantii? Ce documente iti sunt necesare pentru un credit pe firma, fara garantii?
Una dintre condițiile esențiale pentru dezvoltarea afacerii tale este găsirea soluțiilor potrivite de finanțare. Fie că vorbim despre finanțarea firmelor mici, aflate la început – sau cele care își doresc să se dezvolte sau despre
Cum inveti eficient pentru BAC Cum inveti eficient pentru BAC
Bacalaureatul este probabil una dintre cele mai solicitante probe pe care elevii o au de dat. Si cu toate ca atesta insusirea cunostintelor predate in scoala, pentru cei mai multi, Bacalaureatul este un examen extrem de dificil. Daca speri sa obtii rezultate incredibile la examenul maturitatii si
Link-uri recomandate:designer interior onlinedesigner interior bucurestinikydecor.romobilier living preturiclassic interior design
Acest site foloseste Cookie-uri.
Folosim cookie-uri pentru a personaliza continutul si reclamele, pentru a oferi caracteristici specifice retelelor sociale si pentru a analiza traficul nostru. De asemenea, impartasim informatii despre felul in care ne utilizati site-ul, cu partenerii nostri de pe retelele sociale, de publicitate si de statistica in conformitate cu Politica de confidentialitate. Va puteti administra preferintele in Setari cookie.
Ele.ro iti recomanda