Skip to article

Importanta primei impresii in relatiile de afaceri

Importanta primei impresii in relatiile de afaceri
Unii oameni sunt centrul atentiei in fiecare context social, facandu-l pe cel de langa el sa se simta cea mai importanta persoana si reusind sa comunice exact ce si-au propus. Pentru altii insa, prima intalnire creeaza disconfort si emotii, nestiind cum sa conduca o comunicare eficienta fata in fata.

Fie ca este vorba de interviuri, vanzari, networking sau coordonarea unei echipe, succesul in afaceri depinde de stabilirea unor relatii cu alti oameni. Acest lucru se face din primele secunde in care am stabilit contactul vizual, prima impresie fiind decisiva in crearea unei legaturi, mai ales in lumea afacerilor, unde rareori ti se ofera o a doua sansa.

Un studiu recent a dovedit ca in relatiile bazate pe incredere, este mai dificil sa treci peste o prima impresie gresita decat peste o tradare a increderii dupa ce s-a creat o legatura. Aceasta ramane mereu intiparita si afecteaza permanent relatia creata. Mai mult, sociologi si psihologi din America au dovedit ca prin analiza unui film de cateva secunde ale primei intalniri, iti poti da seama de nivelul de performanta al individului intr-un domeniu.

Importanta primei impresii in relatiile de afaceri

Pornind de la comunicarea non verbala, prima impresie se creeaza prin acumularea tuturor elementelor precum: tinuta, mers, gesturi, zambet, trasaturi ale fetei, atitudine, parfum, modul in care strangi mana si contactul vizual. Desi este dificil sa stabilesti de la inceput compatibilitatea cu o persoana, putem transmite mesajul corect prin contact vizual, ce inspira incredere in sine, strangerea de mana potrivita ca intensitate, zambet amabil si tinuta.

Nicholas Boothman, recunoscut ca lider mondial in transformarea primei impresii intr-o relatie profitabila, in comunicarea fata in fata, de catre Economist Magazine si The New York Times, aduce sistemul relatiilor instantanee in lumea afacerilor si ne impartaseste secretele eficientizarii comunicarii directe. Programul propus debuteaza cu elementele NLP, pornind de la patru aspecte de care trebuie sa tinem cont: atitudine, limbaj, trup si congruenta, identificand ulterior in lumea afacerilor 4 tipologii cheie Visatorii, Convingatorii, Supervizorii si Analistii si descriind modul in care trebuie sa interactionam cu acestea.

"Cum sa construiesti relatii de afaceri in 90 de secunde" reprezinta un ghid pentru maximizarea oricarei oportunitati de afaceri si eficientizarea vanzarilor, prin crearea si stabilirea unor relatii din primele secunde. Interesanta si usor de urmarit datorita exemplelor si exercitiilor, lucrarea reprezinta una din cele mai bune carti pe construierea raportului si folosirea tehnicilor NLP.

Cum sa construiesti relatii de afaceri in 90 secunde
Nicholas Boothman
Colectia Cunoastere si Autoeducare BUSINESS
Editura AMALTEA

Articole recomandate

Cum alegi cele mai bune oferte de angajari videochat din Bucuresti? Cum alegi cele mai bune oferte de angajari videochat din Bucuresti?
Una dintre cele mai mari probleme pentru un model aflat la început de carieră este identificarea celor mai bune oferte de angajări videochat . La o simplă căutare în anunțurile din site-urile de joburi vei descoperi sute de oferte, care mai de care mai tentante,
Ce configurare de bucatarie e potrivita pentru restaurantul tau Ce configurare de bucatarie e potrivita pentru restaurantul tau
Orice bucătărie de restaurant include 5 zone distincte: depozitare, spălat, pregătire, gătit, servit. Însă ceea ce dictează modul în care vei aranja aceste zone este meniul restaurantului tău. În funcție de acesta se așează totul
Top 5 cele mai cautate cursuri in pandemie Top 5 cele mai cautate cursuri in pandemie
Luam parte impreuna la acelasi scenariu, dar adevarul este ca fiecare simtim starea actuala si o intepretam, intr-un mod diferit. Unii mai afectati decat ceilalti, altii mai increzatori in fortele proprii, mai hotarati ca niciodata de a creste si a evolua. Indiferent in care dintre situatii ne
Femei in IT - 5 motive sa urmezi o cariera digitala Femei in IT - 5 motive sa urmezi o cariera digitala
Știai că unul dintre primii programatori din lume a fost o femeie? Numele ei era Ada Lovelace, o matematiciană britanică din secolul 19 care a fost prima dintre oamenii de știință care a identificat potențialul de aplicabilitate a capacităților
Ce criterii trebuie sa aiba parintii in vedere atunci cand aleg o clinica stomatologica Ce criterii trebuie sa aiba parintii in vedere atunci cand aleg o clinica stomatologica
Pentru copii, facem orice! Aceasta este deviza pe care o urmeaza parintii cand vine vorba despre cresterea copiilor lor. Ca urmare a experientei propriilor copii vizavi de serviciile stomatologice, Ane Mary Popescu a fondat clinicile stomatologice KopfZeit in urma cu 8 ani, alaturi de sotul sau,