Skip to article

Trout despre strategie

Trout considera ca succesul pe care il ai depinde de capacitatea ta de a alege strategia potrivita. A fi bun in lumea afacerilor inseamna sa te comporti ca si cum ai fi in razboi cu competitorii tai. Si aici totul depinde de strategia adoptata, ea iti spune cum sa comunici si cum sa te dezvolti. Dar cum ajungi la acea strategie care iti creaza avantaj in fata celorlalti? In primul rand, pentru a o construi trebuie sa stii:

Ce nu este strategia
o idee
o abordare unica, diferita de a altora
un avantaj competitiv
exterioara produsului, companiei

Ce este strategia
porneste de la o idee, dar este modul in care o pui in practica
are ca scop mentinerea avantajului competitiv al firmei
se bazeaza pe produs, organizarea companiei si poate duce la schimbarea lor daca e necesar.

"Strategia este cea care iti confera un caracter unic si care te ajuta sa te impui ca atare in mintea clientului sau a potentialului consumator"

Dupa Trout cea mai buna trategie este cea bazata pe bun simt. Studiile te pot induce in eroare, astfel incat adesea primul impuls este cel corect. Ce ne spune bunul simt:

competitia este din ce in ce mai acerba. Fara strategie nu ai nici o sansa;

ceea ce conteaza este perceptia consumatorului despre produsul tau - tine cont de cum e construita mintea umana atunci cand il dezvolti;

incearca sa te diferentiezi de ceilalti printr-un atribut (si numai unul); doar astfel ai sanse ca produsul tau sa fie retinut de catre consumator si sa il faci pe acesta sa si-l doreasca;

o strategie trebuie sa se bazeze pe cunoasterea competitiei; nu conteaza numai cat de bun e produsul tau, ci cum stii sa il impui in mintea consumatorului relativ la alte produse similare; marketingul este un razboi pentru ocuparea unui loc in mintea consumatorului;

oamenii sunt atrasi de specialisti, au mai multa incredere in ei decat in ceilalti. Prin urmare, e mai bine sa fii exceptional intr-un singur domeniu decat bun in toate;

un limbaj complex creaza confuzii - cu cat pozitia ta este exprimata intr-un limbaj mai simplu cu atat esti mai usor de inteles si consumatorii vor retine ceea ce vrei sa le transmiti;

prima conditie ca sa ajungi intr-un anumit loc este sa stii unde vrei sa te indrepti si cum sa comunici si altora asta; cifrele sunt intotdeauna mai putin importante decat viziunea si capacitatea ei de a insufleti;

o strategie care porneste de la obiective nu poate ajuta prea mult; principalul este sa stii sa reactionezi la situatiile de moment, sa nu pierzi legatura cu realitatea.

Trout despre strategie

Acestea sunt doar cateva idei. Interesant pentru cei care lucreaza in marketing sau manageri sunt acele practici gresite, acele obisnuie de gandire la care odata renuntat au sansa de a obtine rezultatele dorite. Pentru a afla care sunt acestea citeste cartea Trout despre strategie aparuta la editura Brandbuilders .

Articole recomandate

Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante! Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante!
Tot mai multe persoane caută opțiuni prin care să poată avea independență financiară și în același timp să poată să stăpânească exclusiv modul în care își manageriază timpul, astfel încât
Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020 Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020
Elite Business Women (https://ebw.business), cel mai mare club de afaceri românesc dedicat femeilor antreprenor din România, cu prezentă internațională, invită femeile de afaceri să participe la o nouă întrunire, prima din acest an – Elite Meetup:
Ai schimbat locul de munca? S-ar putea sa ai nevoie de fisa medicala pentru angajare Ai schimbat locul de munca? S-ar putea sa ai nevoie de fisa medicala pentru angajare
Un job nou inseamna o noua etapa in viata ta! Probabil ca esti incantata de schimbarea aparuta si de oportunitatile pe care aceasta le aduce. Daca te afli in situatia de a schimba locul de munca, exista cateva aspecte la care sa fii atenta. Dincolo de faptul ca urmeaza sa te adaptezi noului birou
3 modalitati prin care poti scapa de teama vorbitului in public 3 modalitati prin care poti scapa de teama vorbitului in public
Vorbitul in public este printre cel mai des intalnite temeri ale oamenilor. Iar daca ne gandim la faptul ca noi relationam zilnic cu alte persoane si discutam mereu cu oamenii, aceasta temere pare relativ usor de depasit. Ei bine, pentru unii oameni nu este chiar atat de usor. Insa solutii exista
Elite Business Women te invata cum sa atragi finantare - Un hotel in valoare de 10 milioane de EURO, construit prin Ajutor de Stat Elite Business Women te invata cum sa atragi finantare - Un hotel in valoare de 10 milioane de EURO, construit prin Ajutor de Stat
Elite Business Women, un club dedicat femeilor antreprenor din țară și din străinătate, prezintă o analiză cu privire la sursele de finanțare pe care antreprenorii le au la dispoziție. Conform Roxanei Mircea, consultant în atragerea de fonduri UE