Skip to article

Arta de a obtine ceea ce vrei

In general nu poti obtine nimic cu desavarsire singur: oamenii nu sunt asemeni unor insule inconjurate de ocean, ei au nevoie de contact si comunicare pentru a putea avea ceea ce isi doresc. Nu poti produce bani de unul singur - trebuie ca ceea ce ai tu de oferit sa fie o marfa dorita de alti oameni. Nu poti nici sa fii fericit de unul singur - prietenii, familia sunt o conditie esentiala.

Deci in orice aspect important al vietii noastre trebuie sa interactionam cu altii si sa stim cum sa ii determinam sa ne dea ceea ce ne dorim. Si nu cu forta - au trecut acele timpuri, ci cu capacitatea noastra de a convinge, cu arta negocierii. Poate ca iti doresti ca prietenul tau sa petreaca mai mult timp cu tine sau iti doresti sa te asculte copii. Poate vrei ca firma la care lucrezi sa investeasca resurse intr-un proiect pe care tu il consideri de succes, poate vrei ca vecinii de bloc sa inchida usa la lift fara sa o tranteasca. Nu ar fi minunat daca ai fi capabila sa obtii toate aceste lucruri?

Ce este negocierea

Negocierea consta intr-o seama de actiuni pe care le intreprinzi pentru a castiga de partea ta pe cei de a caror bunavointa ai nevoie la un moment dat. Adesea succesul nu depinde numai de competenta sau noroc, ci si de capacitatea noastra de a aborda oamenii.

De ce ai nevoie pentru a negocia cu succes:

Informatie - trebuie sa stii mai multe despre subiectul in cauza decat persoana cu care stai la "masa negocierilor". Trebuie sa stii ce il preocupa pe celalalt, ce isi doreste el sau ce il poate constrange sa actioneze intr-un anumit fel. Asta presupune din partea ta o anumita pregatire. Cea mai importanta informatie intr-o negociere este cat de mult este de acord celalalt sa schimbe pozitia initiala astfel incat acordul sa se poata realiza.

Timp - este greu sa obtii ceva daca celalalt simte ca esti presat de timp si ai nevoie de o rezolvare urgenta a problemei tale. Automat vei avea o pozitie inferioara si iti va fi greu sa obtii din partea celuilalt vreo concesie. Din aceasta cauza incearca in tot ceea ce negociezi sa utilizezi timpul ca pe o arma in favoarea si nu impotriva ta. Si chiar daca esti presat de timp si nu poti amana momentul deciziei nu lasa niciodata sa se vada acest lucru.

Putere - important este cum te percepe cealalta parte. In general cu cat tu ai mai multa incredere ca detii controlul asupra situatiei cu atat ceilalti vor fi inclinati sa te trateze ca si cum acest lucru ar fi adevarat. Senzatia ca poti detine controlul, ca poti influenta lucrurile este cea care te determina sa lupti pentru ceea ce crezi tu ca are valoare. Astfel poti trai o viata in urma careia sa te simti implinit. Daca tu crezi ca nimic nu poate fi schimbat sau influentat atunci devii apatic sau incerci sa obtii prin violenta ceea ce crezi ca ti se cuvine.

In general poti obtine tot ceea ce iti doresti daca esti constienta care sunt optiunile tale, daca esti de acord sa accepti riscul plecand de la informatii cat mai complete si adevarate si daca crezi in puterea ta de a schimba, de a influenta lucrurile.

Articole recomandate

Cauti un job bine platit? Un studio de videochat din Bucuresti face angajari! Cauti un job bine platit? Un studio de videochat din Bucuresti face angajari!
Astazi, e din ce in ce mai greu sa gasesti un job care sa ti se potriveasca perfect. Multe dintre locurile de munca de pe piata fie nu iti ofera satisfactia financiara, fie nu au un program stabil, aspect care iti poate influenta negativ viata personala. Tocmai de aceea, ideea de a lucra intr-un
Ce documente iti sunt necesare pentru un credit pe firma, fara garantii? Ce documente iti sunt necesare pentru un credit pe firma, fara garantii?
Una dintre condițiile esențiale pentru dezvoltarea afacerii tale este găsirea soluțiilor potrivite de finanțare. Fie că vorbim despre finanțarea firmelor mici, aflate la început – sau cele care își doresc să se dezvolte sau despre
Cum inveti eficient pentru BAC Cum inveti eficient pentru BAC
Bacalaureatul este probabil una dintre cele mai solicitante probe pe care elevii o au de dat. Si cu toate ca atesta insusirea cunostintelor predate in scoala, pentru cei mai multi, Bacalaureatul este un examen extrem de dificil. Daca speri sa obtii rezultate incredibile la examenul maturitatii si
Povestea femeii din spatele unui business de 400 mil euro Povestea femeii din spatele unui business de 400 mil euro
In anul 1993, Elena Kovacs, pe atunci o tanara economista proaspat iesita de pe bancile facultatii, primeste o oferta pe cat de extravaganta, pe atat de tentanta. Un antreprenor sas, pe nume Juergen Schunn, proaspat intors in Romania, dupa 11 ani petrecuti in Germania, ii propune sa preia fraiele
ELITE Business Women, cea mai mare companie de antreprenoriat feminin din Romania va invita la Gala - Women On Top Extreme ELITE Business Women, cea mai mare companie de antreprenoriat feminin din Romania va invita la Gala - Women On Top Extreme
Bucureşti, 15 aprilie Gala Women on Top Extreme reprezintă un eveniment inedit care se va desfăşura la Bucureşti, în data de 16 Mai, la Club Diamon. Acesta îşi propune să descopere şi să promoveze poveşti şi caractere feminine, care
Acest site foloseste Cookie-uri.
Folosim cookie-uri pentru a personaliza continutul si reclamele, pentru a oferi caracteristici specifice retelelor sociale si pentru a analiza traficul nostru. De asemenea, impartasim informatii despre felul in care ne utilizati site-ul, cu partenerii nostri de pe retelele sociale, de publicitate si de statistica in conformitate cu Politica de confidentialitate. Va puteti administra preferintele in Setari cookie.
Ele.ro iti recomanda