Skip to article

Arta de a obtine ceea ce vrei

In general nu poti obtine nimic cu desavarsire singur: oamenii nu sunt asemeni unor insule inconjurate de ocean, ei au nevoie de contact si comunicare pentru a putea avea ceea ce isi doresc. Nu poti produce bani de unul singur - trebuie ca ceea ce ai tu de oferit sa fie o marfa dorita de alti oameni. Nu poti nici sa fii fericit de unul singur - prietenii, familia sunt o conditie esentiala.

Deci in orice aspect important al vietii noastre trebuie sa interactionam cu altii si sa stim cum sa ii determinam sa ne dea ceea ce ne dorim. Si nu cu forta - au trecut acele timpuri, ci cu capacitatea noastra de a convinge, cu arta negocierii. Poate ca iti doresti ca prietenul tau sa petreaca mai mult timp cu tine sau iti doresti sa te asculte copii. Poate vrei ca firma la care lucrezi sa investeasca resurse intr-un proiect pe care tu il consideri de succes, poate vrei ca vecinii de bloc sa inchida usa la lift fara sa o tranteasca. Nu ar fi minunat daca ai fi capabila sa obtii toate aceste lucruri?

Ce este negocierea

Negocierea consta intr-o seama de actiuni pe care le intreprinzi pentru a castiga de partea ta pe cei de a caror bunavointa ai nevoie la un moment dat. Adesea succesul nu depinde numai de competenta sau noroc, ci si de capacitatea noastra de a aborda oamenii.

De ce ai nevoie pentru a negocia cu succes:

Informatie - trebuie sa stii mai multe despre subiectul in cauza decat persoana cu care stai la "masa negocierilor". Trebuie sa stii ce il preocupa pe celalalt, ce isi doreste el sau ce il poate constrange sa actioneze intr-un anumit fel. Asta presupune din partea ta o anumita pregatire. Cea mai importanta informatie intr-o negociere este cat de mult este de acord celalalt sa schimbe pozitia initiala astfel incat acordul sa se poata realiza.

Timp - este greu sa obtii ceva daca celalalt simte ca esti presat de timp si ai nevoie de o rezolvare urgenta a problemei tale. Automat vei avea o pozitie inferioara si iti va fi greu sa obtii din partea celuilalt vreo concesie. Din aceasta cauza incearca in tot ceea ce negociezi sa utilizezi timpul ca pe o arma in favoarea si nu impotriva ta. Si chiar daca esti presat de timp si nu poti amana momentul deciziei nu lasa niciodata sa se vada acest lucru.

Putere - important este cum te percepe cealalta parte. In general cu cat tu ai mai multa incredere ca detii controlul asupra situatiei cu atat ceilalti vor fi inclinati sa te trateze ca si cum acest lucru ar fi adevarat. Senzatia ca poti detine controlul, ca poti influenta lucrurile este cea care te determina sa lupti pentru ceea ce crezi tu ca are valoare. Astfel poti trai o viata in urma careia sa te simti implinit. Daca tu crezi ca nimic nu poate fi schimbat sau influentat atunci devii apatic sau incerci sa obtii prin violenta ceea ce crezi ca ti se cuvine.

In general poti obtine tot ceea ce iti doresti daca esti constienta care sunt optiunile tale, daca esti de acord sa accepti riscul plecand de la informatii cat mai complete si adevarate si daca crezi in puterea ta de a schimba, de a influenta lucrurile.

Acest site foloseste Cookies. Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor.
Mai multe detalii despre Cookies!