Skip to article

Cum ii manipulam pe ceilalti

Relatiile intre oameni, asa cum ne-a aratat propria experienta, pot fi deosebit de complexe. Acest lucru se intampla intrucat rareori doi oameni vor acelasi lucru in acelasi timp. De aici se nasc conflicte si incercarea de a-l determina pe celalalt sa faca ceea ce tu iti doresti.

Adesea acest conflict permanent este ascuns sau chiar neconstientizat de persoanele implicate. Acest lucru nu este insa benefic. Cea mai buna abordare este cea rationala in care esti de acord sa faci compromisuri si incerci sa gasesti solutii creative prin care toti sa aiba de castigat.

De obicei insa lucrurile nu se petrec astfel. Ne dorim ca cei din jurul nostru sa vada lumea in modul in care o vedem noi. De aceea incercam sa manipulam, sa controlam persoanele din jurul nostru. Shostrom a descris urmatoarele tipuri de a manipula:

1. Prin autoritate. Incearca sa ii controleze pe ceilalti prin comenzi pe care le da in virtutea autoritatii sale, a pozitiei pe care o are in relatie, a statutului social. O astfel de persoana considera ca stie ceea ce este corect si ceea ce trebuie sa faci.

2. Prin slabiciune. O astfel de persoana controleaza si se impotriveste autoritatii prin utilizarea slabiciunii sale. Uneori "Am uitat", "Nu inteleg", "Nu pot face asta", "Presiunea este prea mare" sunt moduri foarte eficiente de a te eschiva controlului celorlalti. Aceasta este o agresivitate pasiva.

3. Prin intelect. O astfel de persoana vede lumea ca pe un concurs de inteligente. In mod constant ea face presiuni, incearca sa convinga, sa ii seduca si sa ii pacaleasca pe ceilalti.

4. Prin supunere. O astfel de persoana doreste ca ceilalti sa aiba grija de ea, sa fie dependenta, supusa si loiala. Comportandu-se asemeni unui copil dragut, plin de gratitudine si neajutorat, ii determina pe ceilalti sa faca o multime de lucruri pentru ea.

5. Prin forta. Ceilalti sunt intimidati si determinati sa actioneze asa cum doreste prin amenintari, furie, brutalitate.
Cum ii manipulam pe ceilalti



Aceste moduri de a manipula sunt caracteristice atat barbatilor cat si femeilor. Ce poti face daca simti ca esti manipulat ? In primul rand trebuie sa constientizezi aceasta problema si sa incerci sa nu mai fii atat de dependent de celalalt. Incearca sa iti dai seama cum sa faci sa te descurci de unul singur, care sunt lucrurile cu adevarat importante pentru tine. Incearca sa iti recastigi increderea in propriile capacitati.


Ce ar trebui sa faci daca tu esti persoana care manipuleaza

Cele mai comune metode prin care incercam sa ii influentam pe ceilalti sunt:
- explicam in mod rational nevoia de schimbare;
- in mod brutal cerem cuiva sa se schimbe, ii reamintim permanent si ii cerem sa o faca cat mai repede;
- solicitam sustinerea celorlalti pentru propunerile pe care le avem;
- trecem peste capul cuiva pentru a obtine suport de la o persoana cu o autoritate mai mare;
- negociem astfel incat sa obtinem macar o parte din ceea ce ne dorim.

Ce metode folosim tine de tipul de personalitate. "Dictatorii" vor fi brutali, agresivi, ei nu vor accepta sa le spui nu (daca este necesar vor apela si la amenintari). Rationalii se vor baza pe fapte, argumente, vor planifica cu grija si vor face compromisuri. Cei care doresc sa placa vor fi activi in incercarea de a-i influenta pe ceilalti, dar vor incerca sa fie diplomati, sa castige datorita farmecului personal si prin flatare. Ultima categorie este cea a persoanelor retrase care incearca sa nu se implice in nici o controversa.

Evaluarea la locul de munca tine foarte mult de capacitatile noastre sociale, de modul in care colaboram cu ceilalti. De obicei persoanele agresive, brutale sunt cel mai prost vazute, chiar daca se accepta faptul ca lumea afacerilor este una competitiva. Cel mai bine sunt vazute persoanele rationale (in cazul in care esti barbat) si persoanele placute sau retrase (in cazul in care esti femeie).

Important nu este numai sa obtii ceea ce iti doresti, ci si modul in care reusesti acest lucru. Incearca, indiferent daca esti barbat sau femeie, sa faci recurs la tehnicile rationale pentru a-ti impune vointa. Apeland la negociere, convingere, te poti baza pe acordul primit din partea celorlalti si nu esti nevoit sa reiei permanent munca de a-ti impune punctul de vedere.

Acest site foloseste Cookies. Prin navigarea pe acest site, va exprimati acordul asupra folosirii cookie-urilor.
Mai multe detalii despre Cookies!