Skip to article

Invata sa iti imbunatatesti vanzarile

Invata sa iti imbunatatesti vanzarile
Lucrezi in domeniul vanzarilor si esti dispusa sa inveti tot mai multe lucruri pentru a avea o afacere de succes? Ai contact cu clientii, iar vanzarile depind in mare parte de cat de persuasiva esti? Ei bine, exista cateva trucuri care te pot ajuta sa te numeri printre cei mai buni din domeniu.

Bazeaza-te pe oferte


Toata lumea este innebunita dupa oferte. Chiar daca tu trebuie sa vinzi masini de spalat sau frigidere, simplul fapt ca ii oferi garantie prelungita sau o punga de detergent in plus, clientul va fi cu siguranta mai tentat sa achizitioneze produsul respectiv.

De asemenea, ofertele facute instant, doar pentru ca un client ti-a lasat o impresie buna, cu siguranta il va face pe respectivul sa se intoarca la tine sau sa te recomande si altora.


Invata limbajul corpului

Un client careia ii explici cat de bun este un produs, dar sta cu bratele incrucisate, se lasa usor in spate sau se joaca cu mainile, nu iti va cumpara produsul respectiv, asa ca este mai bine sa te reorientezi catre un alt produs, poate la un pret mai mic sau cu mai multe functii.

De asemenea, un client care se apleaca usor in fata, este cu siguranta intreresat de ceea ce incerci sa ii vinzi.

Pune in aplicare tehnici de persuasiune

Este adevarat ca persuasiunea este o calitate cu care te nasti sau pe care o dobandesti in timp, prin experienta, insa sunt cateva reguli de baza pe care le poti urma. In primul rand, atunci cand incerci sa convingi un client sa cumpere un produs de-al tau, evita replicile de genul "va garantez ca veti fi multumit". Cel mai bine este sa optezi pentru replici care pun presiune: "astazi s-au vandut deja 10 produse similare.. in curand nu vor mai fi pe stoc".

Testeaza produsele

Atunci cand lucrezi intr-un astfel de domeniu, este bine sa cunosti produsele pe care le vinzi. Daca vinzi masini, fa-le cate un test drive, daca esti intr-o afacere cu produse cosmetice, testeaza-le pe cele mai importante pentru a putea oferi clientilor o parere obiectiva, iar daca vinzi gadgeturi, nu ezita sa te joci cu fiecare in parte pentru a oferi clientului cea mai buna optiune in functie de necesitati.

Bazeaza-te pe publicitate

Publicitatea este mama comertului! Incearca sa iti faci publicitate prin orice maniera posibila, pe internet (site-uri care se adreseaza aceluiasi grupe de persoane ca si tine, retele de socializare, mail etc). De asemenea, panourile si bannerele din oras sunt o alta modalitate buna de promovare, la fel ca si ecranele de publicitate din transportul in comun sau fluturasele impartite pe strada.

Ofera mostre

Daca vinzi produse care pot convinge un client sa cumpere doar in urma testarii, bazeaza-te pe mostre. Parfumurile, cremele,detergentii si alte produse asemanatoare intra in categoria celor care il pot convinge pe client de eficienta acestora. Incearca sa faci rost de mostre si sa le oferi clientilor, chiar daca ei nu le cer in mod neaparat. Este foarte posibil ca intr-un timp foarte scurt sa revina la tine si sa cumpere produsul in marime naturala.

Autor: Corina Petrea

Articole recomandate

Antreprenorii pot fi actionari unici in mai multe SRL Antreprenorii pot fi actionari unici in mai multe SRL
Antreprenorii pot fi actionari unici in mai multe societati cu raspundere limitata, potrivit unui act normativ privind modificarea Legii societatilor. Legea adoptata de Parlament in decembrie 2019 vizeaza anularea interdictiei de a fi actionar unic in mai multe societati cu raspundere limitata sau
Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante! Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante!
Tot mai multe persoane caută opțiuni prin care să poată avea independență financiară și în același timp să poată să stăpânească exclusiv modul în care își manageriază timpul, astfel încât
Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020 Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020
Elite Business Women (https://ebw.business), cel mai mare club de afaceri românesc dedicat femeilor antreprenor din România, cu prezentă internațională, invită femeile de afaceri să participe la o nouă întrunire, prima din acest an – Elite Meetup:
Ai schimbat locul de munca? S-ar putea sa ai nevoie de fisa medicala pentru angajare Ai schimbat locul de munca? S-ar putea sa ai nevoie de fisa medicala pentru angajare
Un job nou inseamna o noua etapa in viata ta! Probabil ca esti incantata de schimbarea aparuta si de oportunitatile pe care aceasta le aduce. Daca te afli in situatia de a schimba locul de munca, exista cateva aspecte la care sa fii atenta. Dincolo de faptul ca urmeaza sa te adaptezi noului birou
3 modalitati prin care poti scapa de teama vorbitului in public 3 modalitati prin care poti scapa de teama vorbitului in public
Vorbitul in public este printre cel mai des intalnite temeri ale oamenilor. Iar daca ne gandim la faptul ca noi relationam zilnic cu alte persoane si discutam mereu cu oamenii, aceasta temere pare relativ usor de depasit. Ei bine, pentru unii oameni nu este chiar atat de usor. Insa solutii exista