Skip to article

Limbajul Hipnotic in Negociere (II)

Tainele creierului uman sunt inca multe. Poate ca "limbajul hipnotic" iti suna cumva prea pompos. Vestea buna este ca tehnicile utilizate in hipnoza sunt folosite in negociere, in discursurile publice, dar mai ales in reclame.

Inconstient, folosim zilnic toate tehnicile enumerate in acest articol intr-o proportie mai mare sau mai mica. Citindu-le, in primul rand le constientizati, apoi ajungeti sa le dezvoltati si sa le transformati in abilitati. Tocmai faptul ca sunt atat de uzuale le face atat de greu de detectat atunci cand sunt folosite constient.

In negociere se pot folosi tehnici foarte fine pentru a convinge interlocutorul.

Citeste aici partea I si partea a III-a a articolului!

Tehnica 3 - Cauza - Efect

Acest model este destul de puternic. Daca il vei citi cu atentie si il vei intelege, atunci il poti folosi cu impact in orice tip de conversatie. Creierul este obisnuit sa gandeasca in termeni de cauza-efect si chiar daca nu exista o relatie de cauzalitate puternica efectul apare prin prisma formularii, a relatiei de cauzalitate pe care o presupui. Exemplu: "In timp ce va voi explica avantajele acestui parteneriat puteti sa va ganditi la o propunere care sa va avantajeze atat pe dumneavoastra cat si pe mine".
(X face sa aiba loc Y) sau (in timp ce se intampla X va avea loc Y). Alte exemple:

- "Daca… atunci…"
( "Daca te ajut, atunci vei reusi sa inveti asta.")
- "In timp ce… poti sa…"
( "In timp ce dormi poti sa visezi frumos.")
- "Nu face X decat daca vrei sa Y."
( "Nu te aseza acolo decat daca vrei sa te relaxezi profund.")
( "Cu cat asculti mai atent, cu atat inveti mai rapid.")

Tehnica 4 - Presupozitia (comenzi mascate)

Modelul Presupozitiei ascunde comenzi mentale mascate menite sa-l faca pe interlocutor sa gandeasca intr-un anumit fel. Este o comanda, de obicei ferma, exprimata ca un adevar. Este de dorit ca presupozitia pe care o faci sa plece de la realitate astfel incat sa aiba un efect maxim. Exemple: "Poti sa te decizi acum" "Poti sa ma crezi" "Ai incredere in mine" "Acum intelegi perfect" etc. Dupa cum observati se pleaca de la o presupozitie care la nivel constient nu va fi luata in seama foarte serios, insa inconstientul o va precesa. Alte exemple:

-"Inveti multe lucruri…"
-"Poti sa faci acest lucru chiar mai bine."
-"Dupa ce vei trece clasa asta, urmatoarea va fi mai usoara."
-"Acum vezi lucrurile diferit."
-"Maine veti fi capabil sa invatati si mai mult."
-"Vei scrie cele mai multe exemple bune la acest pattern"


Tehnica 5 - Intrebare de intarire

Intrebarea de intarire se pune de de obicei la sfarsitul propozitiei/frazei pentru a avea efectul dorit. Faci o afirmatie sau pui o intrebare pe care o urmezi apoi de interogativul "nu-i asa?" Exemple: "O sa vrei sa aplici aceste tehnici pentru a avea succes, nu-i asa?, Si eu si tu vrem sa ajungem la cea mai buna intelegere, nu-i asa?, Poti sa incerci acest produs, nu-i asa?, Ai vrea sa mergem impreuna la o plimbare, nu-i asa?" Intrebarea pusa la sfarsit sugereaza interlocutorului sa ia foarte in serios polisbilitatea intrarii in acord cu dumneavoastra.

- "Nu-i asa?"
- "Vrei sa…?"
- "Si vei adauga mai multe exemple, nu-i asa?"


Tehnica 6 - Dubla Legatura - Falsa alegere

Dubla legatura sau falsa alegere presupune doua varinte. Aceste doua variante pe care le propuneti va avantajeaza in egala masura. De obicei cand ai doua optiuni, tendinta este sa te orientezi catre una din ele. Foarte rar te vei gandi la o a treia sau la a patra optiune, insa nu este exclus. Exemple: "Acum sau mai tarziu?, Cand ati prefera sa ne vedem, joi sau vineri?, Ne hotaram astazi sau maine?, Ce va inspira Extreme Training, Excelenta sau Integritate?, Doriti o cantitate mai mare sau mai mica?, Ai prefera sa mergem la teatru sau la film?"Falsa alegere sau Dubla Legatura este destul de puternica, ea poate sa va fie de folos intr-o masura mai mare sau mai mica, fie mai curand, fie peste cateva zile. As fi curios sa aflu care model va place mai mult, Falsa alegere sau Intrebarea de intarire? A fost o intrebare folosind acest model. Mai multe exemple, aveti mai jos:

- "Poti sa incuviintezi dand din cap sau spunand DA."
- "Vrei sa incepem acum sau mai tarziu?"
- "Vei incepe sa schimbi acest lucru acum sau dupa intalnirea noastra?"
- "Vrei sa inveti aceasta acum sau la urmatoarea intalnire?"
- "Daca nu scrieti acum una sau doua duble legaturi, foarte curand fie va veti gandi automat la cel putin una, fie veti observa cu uimire cum va vin si altele in minte astfel incat sa le scrieti."


Autor: Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence


www.traininguri.ro

Articole recomandate

Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante! Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante!
Tot mai multe persoane caută opțiuni prin care să poată avea independență financiară și în același timp să poată să stăpânească exclusiv modul în care își manageriază timpul, astfel încât
Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020 Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020
Elite Business Women (https://ebw.business), cel mai mare club de afaceri românesc dedicat femeilor antreprenor din România, cu prezentă internațională, invită femeile de afaceri să participe la o nouă întrunire, prima din acest an – Elite Meetup:
Ai schimbat locul de munca? S-ar putea sa ai nevoie de fisa medicala pentru angajare Ai schimbat locul de munca? S-ar putea sa ai nevoie de fisa medicala pentru angajare
Un job nou inseamna o noua etapa in viata ta! Probabil ca esti incantata de schimbarea aparuta si de oportunitatile pe care aceasta le aduce. Daca te afli in situatia de a schimba locul de munca, exista cateva aspecte la care sa fii atenta. Dincolo de faptul ca urmeaza sa te adaptezi noului birou
3 modalitati prin care poti scapa de teama vorbitului in public 3 modalitati prin care poti scapa de teama vorbitului in public
Vorbitul in public este printre cel mai des intalnite temeri ale oamenilor. Iar daca ne gandim la faptul ca noi relationam zilnic cu alte persoane si discutam mereu cu oamenii, aceasta temere pare relativ usor de depasit. Ei bine, pentru unii oameni nu este chiar atat de usor. Insa solutii exista
Elite Business Women te invata cum sa atragi finantare - Un hotel in valoare de 10 milioane de EURO, construit prin Ajutor de Stat Elite Business Women te invata cum sa atragi finantare - Un hotel in valoare de 10 milioane de EURO, construit prin Ajutor de Stat
Elite Business Women, un club dedicat femeilor antreprenor din țară și din străinătate, prezintă o analiză cu privire la sursele de finanțare pe care antreprenorii le au la dispoziție. Conform Roxanei Mircea, consultant în atragerea de fonduri UE