Skip to article

Limbajul Hipnotic in Negociere (II)

Limbajul Hipnotic in Negociere (II)
Tainele creierului uman sunt inca multe. Poate ca "limbajul hipnotic" iti suna cumva prea pompos. Vestea buna este ca tehnicile utilizate in hipnoza sunt folosite in negociere, in discursurile publice, dar mai ales in reclame.

Inconstient, folosim zilnic toate tehnicile enumerate in acest articol intr-o proportie mai mare sau mai mica. Citindu-le, in primul rand le constientizati, apoi ajungeti sa le dezvoltati si sa le transformati in abilitati. Tocmai faptul ca sunt atat de uzuale le face atat de greu de detectat atunci cand sunt folosite constient.

In negociere se pot folosi tehnici foarte fine pentru a convinge interlocutorul.

Citeste aici partea I si partea a III-a a articolului!

Tehnica 3 - Cauza - Efect

Acest model este destul de puternic. Daca il vei citi cu atentie si il vei intelege, atunci il poti folosi cu impact in orice tip de conversatie. Creierul este obisnuit sa gandeasca in termeni de cauza-efect si chiar daca nu exista o relatie de cauzalitate puternica efectul apare prin prisma formularii, a relatiei de cauzalitate pe care o presupui. Exemplu: "In timp ce va voi explica avantajele acestui parteneriat puteti sa va ganditi la o propunere care sa va avantajeze atat pe dumneavoastra cat si pe mine".
(X face sa aiba loc Y) sau (in timp ce se intampla X va avea loc Y). Alte exemple:

- "Daca… atunci…"
( "Daca te ajut, atunci vei reusi sa inveti asta.")
- "In timp ce… poti sa…"
( "In timp ce dormi poti sa visezi frumos.")
- "Nu face X decat daca vrei sa Y."
( "Nu te aseza acolo decat daca vrei sa te relaxezi profund.")
( "Cu cat asculti mai atent, cu atat inveti mai rapid.")

Tehnica 4 - Presupozitia (comenzi mascate)

Modelul Presupozitiei ascunde comenzi mentale mascate menite sa-l faca pe interlocutor sa gandeasca intr-un anumit fel. Este o comanda, de obicei ferma, exprimata ca un adevar. Este de dorit ca presupozitia pe care o faci sa plece de la realitate astfel incat sa aiba un efect maxim. Exemple: "Poti sa te decizi acum" "Poti sa ma crezi" "Ai incredere in mine" "Acum intelegi perfect" etc. Dupa cum observati se pleaca de la o presupozitie care la nivel constient nu va fi luata in seama foarte serios, insa inconstientul o va precesa. Alte exemple:

-"Inveti multe lucruri…"
-"Poti sa faci acest lucru chiar mai bine."
-"Dupa ce vei trece clasa asta, urmatoarea va fi mai usoara."
-"Acum vezi lucrurile diferit."
-"Maine veti fi capabil sa invatati si mai mult."
-"Vei scrie cele mai multe exemple bune la acest pattern"


Tehnica 5 - Intrebare de intarire

Intrebarea de intarire se pune de de obicei la sfarsitul propozitiei/frazei pentru a avea efectul dorit. Faci o afirmatie sau pui o intrebare pe care o urmezi apoi de interogativul "nu-i asa?" Exemple: "O sa vrei sa aplici aceste tehnici pentru a avea succes, nu-i asa?, Si eu si tu vrem sa ajungem la cea mai buna intelegere, nu-i asa?, Poti sa incerci acest produs, nu-i asa?, Ai vrea sa mergem impreuna la o plimbare, nu-i asa?" Intrebarea pusa la sfarsit sugereaza interlocutorului sa ia foarte in serios polisbilitatea intrarii in acord cu dumneavoastra.

- "Nu-i asa?"
- "Vrei sa…?"
- "Si vei adauga mai multe exemple, nu-i asa?"


Tehnica 6 - Dubla Legatura - Falsa alegere

Dubla legatura sau falsa alegere presupune doua varinte. Aceste doua variante pe care le propuneti va avantajeaza in egala masura. De obicei cand ai doua optiuni, tendinta este sa te orientezi catre una din ele. Foarte rar te vei gandi la o a treia sau la a patra optiune, insa nu este exclus. Exemple: "Acum sau mai tarziu?, Cand ati prefera sa ne vedem, joi sau vineri?, Ne hotaram astazi sau maine?, Ce va inspira Extreme Training, Excelenta sau Integritate?, Doriti o cantitate mai mare sau mai mica?, Ai prefera sa mergem la teatru sau la film?"Falsa alegere sau Dubla Legatura este destul de puternica, ea poate sa va fie de folos intr-o masura mai mare sau mai mica, fie mai curand, fie peste cateva zile. As fi curios sa aflu care model va place mai mult, Falsa alegere sau Intrebarea de intarire? A fost o intrebare folosind acest model. Mai multe exemple, aveti mai jos:

- "Poti sa incuviintezi dand din cap sau spunand DA."
- "Vrei sa incepem acum sau mai tarziu?"
- "Vei incepe sa schimbi acest lucru acum sau dupa intalnirea noastra?"
- "Vrei sa inveti aceasta acum sau la urmatoarea intalnire?"
- "Daca nu scrieti acum una sau doua duble legaturi, foarte curand fie va veti gandi automat la cel putin una, fie veti observa cu uimire cum va vin si altele in minte astfel incat sa le scrieti."


Autor: Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence


www.traininguri.ro

Articole recomandate

Cum alegi cele mai bune oferte de angajari videochat din Bucuresti? Cum alegi cele mai bune oferte de angajari videochat din Bucuresti?
Una dintre cele mai mari probleme pentru un model aflat la început de carieră este identificarea celor mai bune oferte de angajări videochat . La o simplă căutare în anunțurile din site-urile de joburi vei descoperi sute de oferte, care mai de care mai tentante,
Ce configurare de bucatarie e potrivita pentru restaurantul tau Ce configurare de bucatarie e potrivita pentru restaurantul tau
Orice bucătărie de restaurant include 5 zone distincte: depozitare, spălat, pregătire, gătit, servit. Însă ceea ce dictează modul în care vei aranja aceste zone este meniul restaurantului tău. În funcție de acesta se așează totul
Top 5 cele mai cautate cursuri in pandemie Top 5 cele mai cautate cursuri in pandemie
Luam parte impreuna la acelasi scenariu, dar adevarul este ca fiecare simtim starea actuala si o intepretam, intr-un mod diferit. Unii mai afectati decat ceilalti, altii mai increzatori in fortele proprii, mai hotarati ca niciodata de a creste si a evolua. Indiferent in care dintre situatii ne
Femei in IT - 5 motive sa urmezi o cariera digitala Femei in IT - 5 motive sa urmezi o cariera digitala
Știai că unul dintre primii programatori din lume a fost o femeie? Numele ei era Ada Lovelace, o matematiciană britanică din secolul 19 care a fost prima dintre oamenii de știință care a identificat potențialul de aplicabilitate a capacităților
Ce criterii trebuie sa aiba parintii in vedere atunci cand aleg o clinica stomatologica Ce criterii trebuie sa aiba parintii in vedere atunci cand aleg o clinica stomatologica
Pentru copii, facem orice! Aceasta este deviza pe care o urmeaza parintii cand vine vorba despre cresterea copiilor lor. Ca urmare a experientei propriilor copii vizavi de serviciile stomatologice, Ane Mary Popescu a fondat clinicile stomatologice KopfZeit in urma cu 8 ani, alaturi de sotul sau,