Skip to article

Limbajul Hipnotic in Negociere (III)

Limbajul Hipnotic in Negociere (III)
Tainele creierului uman sunt inca multe. Poate ca "limbajul hipnotic" iti suna cumva prea pompos. Vestea buna este ca tehnicile utilizate in hipnoza sunt folosite in negociere, in discursurile publice, dar mai ales in reclame.

Inconstient, folosim zilnic toate tehnicile enumerate in acest articol intr-o proportie mai mare sau mai mica. Citindu-le, in primul rand le constientizati, apoi ajungeti sa le dezvoltati si sa le transformati in abilitati. Tocmai faptul ca sunt atat de uzuale le face atat de greu de detectat atunci cand sunt folosite constient.

In negociere se pot folosi tehnici foarte fine pentru a convinge interlocutorul.

Citeste aici partea I si partea a II-a a articolului!

Modelul 6 - Postulatul Conversational

Punem o intrebare la care raspunsul poate fi DA sau NU. Oferind permisiunea pentru alegerea raspunsului, acest tipar evita autoritarismul. Pusa in momentul potrivit de foarte multe ori vom obtine raspunsul da, si implicit acordul interlocutorului. Exemple: "Poti sa citesti cu atentie aceste modele si sa le alegi pe acelea care ti se potrivesc? Puteti sa va ganditi serios la aplicabilitatea acestor tactici? V-ar placea sa simtiti ca ati luat cea mai buna decizie? Ati fi bucuros sa incheiem o intelegere avantajoasa chiar in intalnirea de astazi? Puteti sa cititi si exemplele de mai jos?"

- "Simti ca putem continua?"
- "Poti sa-ti imaginezi asta?"
- "Poti sa inchizi usa aceea?"
- "Poti vizualiza ceea ce iti spun?"
- "Iti dai seama ca deja stii asta?"
- "Poti sa fii deschis pentru o clipa?"
- "Va simtiti pregatit/a sa semnati acest contract acum?"
- "V-ar placea sa stati pur si simplu aici si sa va relaxati?"
- "Nu v-ar placea ca pur si simplu sa alunecati in aceasta stare?"
- "V-ati dori sa mai scrieti cateva exemple de postulate conversationale?"


Modelul 7- Violarea Unei Restrictii Selective

Acesta presupune atribuirea de constiinta unui obiect neinsufletit sau unei capacitati de comunicare unei fiinte care nu are acea capacitate. Aceasta tehnica ajuta la ruperea unui ritm si la activarea emisferei drepte a interlocutorului, cea responsabila cu imaginatia. Totodata este utila tehnica si in momentul in care dorim sa schimbam putin directia de discutie. "Daca o rosie ar vorbi, ce ne-ar spune? Cum credeti ca se simte un Stejar atunci cand este taiat?"

- "Un scaun poate avea sentimente…"
- "Aminteste-ti: peretii au urechi!"
- "Masina mea stie cum sa ajunga acolo."
- "Unele prajituri iti fac cu ochiul."
- "Stii ce gandeste stiloul tau?"
- "Acesti pereti pot sa ne spuna atat de multe povesti…"
- "Pixurile voastre stiu ce exemple de violari ale restrictiilor selective sa scrie in continuare."


Modelul 8 - Setul de "Da-uri"

Acest model presupune declansarea unei serii de raspunsuri afirmative, cu scopul ca interlocutorul sa raspunda in acelasi mod la intrebarea cheie. Tehnica este extrem de uzitata in vanzari. De exemplu esti intrebat: "Vrei sa faci bani usor? Esi-ar placea sa-ti permiti orice pentru tine si copii tai? Ai vrea sa te implici intr-o afacere in care muncesti putin si castigi mult? Esti pregatit sa-ti dau detalii chiar acum despre aceasta afacere?" Aveti mai jos cateva exemple, utilizate mai ales in hipnoza.

- "Stati pe scaun?"
- "Tineti picioarele pe podea?"
- "Respirati?"
- "Va intrebati ce e cu intrebarile astea?"
- "Ati inteles cum functioneaza setul de DA-uri?"


Modelul 9 - Comenzile negative

Puteti sa declarati ce doriti sa se intample si precedati declaratia de adverbul "nu". Acest model foloseste principiul conform caruia subconstientul nu percepe negatiile. Negatiile sunt instrumente puternice care pot fi folosite in negociere. De exemplu fraza: "Nu va ganditi ca ceilalti vor sa va pacaleasca". Sau "Nu trebuie sa te decizi acum, te poti decide dupa ce ma asculti cu atentie". Sau de exemplu, daca vrei sa-i induci omului grija spui: "Nu trebuie sa-ti faci griji!" si pun pariu ca-si va face. La fel insa, daca vrei sa aiba incredere spui altfel: "Nu trebuie sa ai incredere in mine neconditionat, poti sa testezi mai intai". Si lista poate continua.

"Nu va ganditi la pinguini!"
"Nu va ganditi la un om rosu!"
"Nu te gandi ca poti avea succes"
"Nu te gandi ca aceste tehnici sunt usoare!"
"Nu te gandi ca poti avea o viata mai buna!"


Vei observa ca nu poti sa nu gandesti ceva inainte de a gandi. Te-ai gandit probabil ca ai putea avea o viata mai buna, sau ca ai putea avea succes. Probabil ti-a trecut prin minte un om rosu.

Scriind aceste tehnici mi-am imaginat ca fiecare ar merita din ele o abordare separata, un articol in care sa prind in conversatii fiecare model astfel incat in viitor sa le folosesti cu incredere. Am extras noua modele din douazeci. Toate modelele sunt insa usor de asimilat, de inteles si de folosit. La prima vedere unele din ele pot sa va para extrem de simple si aveti dreptate. Sunt simple, usor de folosit, iar impactul lor rezista in simplitatea lor.

Aceste tehnici sunt folosite pentru a ajuta oamenii sa intre in transa si a-i mentine in transa. Vedeti cum aceste modele functioneaza la lucruri mai complicate astfel ca, in viata de zi cu zi vor functiona si mai mult. Folositi-le cu incredere in activitatea de vanzari, la serviciu sau in viata personala.

Puteti sa luati in considerare ca va vor ajuta. Intrucat ar necesita macar o recitire a lor pentru a tine minte cel putin jumatate dintre ele, le puteti printa sau puteti salva linkul. Poti sa-mi oferi feedback-ul tau pe manager@traininguri.ro . Poti sa-mi spui, ce tehnica nu ai inteles-o prea bine sau poti sa-mi sugerezi pe care din ele ai vrea sa o dezbat mai pe larg.

Mult succes in aplicarea tehnicilor!!!

Autor: Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training, The way to excellence


www.traininguri.ro

Articole recomandate

Munca de acasa in pandemie: avantaje si dezavantaje Munca de acasa in pandemie: avantaje si dezavantaje
Munca de acasa a devenit varianta cea mai buna in timpul pandemiei de coronavirus. Foarte multe companii au ales sa isi lase angajatii sa lucreze de la domiciliu pentru a evita raspandirea noului virus aparut din China. Lucrul de acasa are insa avantaje si dezavantaje. Multi angajatori au dezvaluit
INTERVIU Claudia Purde, fondatoarea Prichindel.ro, despre cum sa ai o afacere de succes in timpul pandemiei INTERVIU Claudia Purde, fondatoarea Prichindel.ro, despre cum sa ai o afacere de succes in timpul pandemiei
Pentru majoritatea dintre noi, pandemia de coronavirus a adus cu sine nenumarate temeri, de la cele legate de sanatatea proprie si a celor dragi la griji privind siguranta financiara si a continuitatii business-urilor. Cu aceste temeri s-a confruntat si Claudia Purde, fondatoarea magazinului online
Antreprenorii pot fi actionari unici in mai multe SRL Antreprenorii pot fi actionari unici in mai multe SRL
Antreprenorii pot fi actionari unici in mai multe societati cu raspundere limitata, potrivit unui act normativ privind modificarea Legii societatilor. Legea adoptata de Parlament in decembrie 2019 vizeaza anularea interdictiei de a fi actionar unic in mai multe societati cu raspundere limitata sau
Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante! Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante!
Tot mai multe persoane caută opțiuni prin care să poată avea independență financiară și în același timp să poată să stăpânească exclusiv modul în care își manageriază timpul, astfel încât
Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020 Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020
Elite Business Women (https://ebw.business), cel mai mare club de afaceri românesc dedicat femeilor antreprenor din România, cu prezentă internațională, invită femeile de afaceri să participe la o nouă întrunire, prima din acest an – Elite Meetup: