Skip to article

Manipulare semantica - libertatea alegerii

Manipulare semantica - libertatea alegerii
Intotdeauna am fost pasionat de intrebari, fraze sau replici care genereaza rezultate imediate. Este drept ca nu intodeauna aceste replici sunt tocmai etice, in sensul ca multi autori le considera tehnici de manipulare.


Oamenii tin la liberul lor arbitru, astfel ca, in momentul in care li se aminteste de acesta, paradoxal, ei devin mai permisivi acceptand mai usor anumite lucruri.

Evocarea libertatii de actiune este folosita chiar si in politica pentru a pune in lumina lucrurile dorite.



Astfel, unii politicieni in loc sa spuna:
romanii sunt constransi sa-si caute de lucru in alte tari
ei spun:
romanii sunt liberi sa lucreze in orice tara a Uniunii Europene
O simpla evocare a "libertatii" si sensul se schimba.

Cercetarile au aratat ca prin simpla introducere a cuvantului libertate, rata de raspuns sau de convingere creste cu cel putin 20%. Paradoxal, cand in cadrul experimentelor s-a spuns: "Sunteti liberi sa acceptati sau sa refuzati", rata de raspuns a crescut considerabil. Probabil oamenii considera actul alegerii lor ca unul facut in deplina constiinta de cauza. Este putin ciudat ca si atunci cand oamenilor li se spune ca au libertatea sa aleaga refuzul…ei aleg acceptul. Sunt multe motive pentru care ei fac asta, dar sa mai luam cateva exemple de fraze care includ "libertatea alegerii" pentru a intelege mai bine tehnica:

Doresc sa va pun un set de intrebari, aveti libertatea sa raspundeti la ele sau sa refuzati
Aveti libertatea sa alegeti oricare din aceste variante
Aveti libertatea sa acceptati acum sau mai tarziu
Sunteti liber sa refuzati aceasta oferta sau sa o acceptati
Aveti libertatea sa aplicati aceasta tehnica ori de cate ori aveti ocazia
Sunteti liber/a sa acceptati sau sa refuzati aceasta intalnire
Sunteti liber sa investiti banii cum considerati mai bine
Sunteti liber sa alegeti oricare varianta din cele 5 modele
Sunteti liber sa acceptati sau sa refuzati un sacrificiu pentru a avea aceasta casa
Sunteti liber sa...

Tehnica genereaza rezultate bune, in multe imprejurari. Ca orice tehnica, are limitarile ei in sensul ca nu va functiona in orice conjunctura. Recomand folosirea acestei tehnici cu precautie avand grija totodata de limitele ei etice.

Testati-o si oferiti-mi feedbackul pe rujoiu@traininguri.ro iar pentru mai multe tehnici sau cursuri de negociere accesati blogul meu personal www.marian-rujoiu.ro sau siteul www.traininguri.ro .

In cazul in care aceasta tehnica nu vi se pare tocmai morala, sunteti liberi sa refuzati sau sa acceptati aplicarea ei! Oricum, cu siguranta veti sti mai bine cum sa va feriti te tehnicile de manipulare. Ati castigat teren numai fiind constienti de ce se incearca. Este de ajuns sa nu faceti nimic atunci cand cineva aplica aceasta tehnica.



">Manipulare semantica - libertatea alegerii



Mult suces!

Autor: Marian Rujoiu
Manager Trainer Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro
www.marian-rujoiu.ro

Articole recomandate

Studiu: Romanii prefera munca de acasa. Nu mai vor sa se intoarca la birou Studiu: Romanii prefera munca de acasa. Nu mai vor sa se intoarca la birou
Romanii nu mai vor sa se intoarca la munca de la birou. Pefera sa munceasca de acasa, arata un studiu realizat de Reveal Marketing Search.  O treime dintre participantii la studiu au declarat ca participa la cursuri online platite sau gratuite si sunt mai preocupati de dezvoltarea personala
6 din zece angajatori verifica profilurile de social media ale candidatilor 6 din zece angajatori verifica profilurile de social media ale candidatilor
Mare atentie la ce postezi pe retelele de socializare daca esti in cautarea unui job! Potrivit celui mai recent studiu, 6 din zece angajatori verifică profilurile de social media, iar aproape patru din zece ţin cont inclusiv de acest criteriu în decizia de recrutare. Reputaţia
5 motive sa alegi imprimante inkjet Brother 5 motive sa alegi imprimante inkjet Brother
Imprimantele inkjet Brother sunt apreciate în rândul consumatorilor care doresc soluții eficiente, randament crescut şi investiții pe termen lung. Fie că vorbim de imprimante, fie că vorbim de sisteme all în one, toate echipamentele de bucură de
Fa si tu o multime de bani din videochat non-adult in Iasi la Heylux! Fa si tu o multime de bani din videochat non-adult in Iasi la Heylux!
Banii sunt mai importanți ca oricând. Mai ales în perioada asta, plină de necunoscute. Când multe joburi dispar sau sunt prost plătite, videochatul în Iași e o opțiune serioasă pentru tine. Oricâte probleme ar fi peste tot, domeniul ăsta
Art Studio Bucuresti - descopera independenta financiara Art Studio Bucuresti - descopera independenta financiara
Despre Art Studio Art Studio Bucuresti iti ofera mai mult decat un loc de munca intr-un studio videochat profesionist. Este locul care iti poate oferi siguranta financiara, stabilitate si confort, totul conform cu legile impuse pe piata muncii. Jobul de model de videochat la Art Studio imbina