Skip to article

Negociaza aplicand solutii practice eficiente!

Negociaza aplicand solutii practice eficiente!
Totul in viata este o continua "mica intelegere", de la cina pe care o planifici cu partenerul de viata si pana la marirea de salariu la care visezi de mult timp. Din fericire, exista unele tehnici prin care poti castiga de fiecare data. Nu numai tu, ci si partenerul de negociere. Acesta este, de fapt, succesul adevarat - rezultatul cu un castig reciproc.

Acest Ghid practic de negociere este cel mai bun profesor care te va invata cum sa-ti dezvolti abilitatile de negociator si cum sa contraataci cand ceilalti incearca, mai mult sau mai putin subtil, sa te manipuleze.

90% din semnificatia transmisa intre doua persoane aflate fata in fata provine din canale nonverbale. Astfel, in numai 30 de minute de negociere, doua persoane pot transmite peste 800 de mesaje nonverbale. Asadar, profita la maximum de toate instrumentele pe care le ai la tine atunci cand participi la o negociere.

Fata si capul
Cu putin antrenament, vei reusi sa interpretezi gesturile partenerilor si vei afla tot ceea ce iti ascund. Citeste-i ca pe o carte deschisa. Un contact vizual intrerupt iti arata ca interlocutorul iti ascunde ceva; daca priveste dincolo de tine iti spune ca e plictisit; o privire patrunzatoare iti arata ca se simte superior sau e furios pe tine; sta cu capul partial intors? Probabil evalueaza ce spui si vrea sa te auda mai bine. Daca are un contact vizual constant este o persoana onesta, de incredere; capul plecat arata nesiguranta cu privire la ceea ce spune; daca da din cap si/sau zambeste, e de acord cu tine si te sustine.

Orientarea corpului
Se apleaca spre tine? Inseamna ca ii place ceea ce aude, la fel cum, daca nu e de acord cu tine, se indeparteaza. Daca isi schimba greutatea de pe o parte pe cealalta, miscandu-se in permanenta, este agitat, nesigur, plin de dubii.

Miscarea bratelor
O pozitie deschisa a bratelor iti arata receptivitatea la ceea ce spui. Bratele incrucisate la piept arata contrariul. Daca se indeparteaza de masa si isi sprijina bratele de spatarul scaunului iti demonstreaza o nevoie de dominare sau o reactie negativa la ceea ce se discuta.

Pozitia mainilor
Palmele desfacute sunt un mod pozitiv de a arata ca o persoana nu are nimic de ascuns. Daca isi impreuneaza mainile la ceafa, partenerul iti semnaleaza nevoia de dominare sau de superioritate. Isi framanta mainile? Acest lucru demonstreaza ca ii e teama sau ii lipseste increderea. Gesturile de autoatingere involuntara (la nas, barbie, ureche, cap sau haine) indica nervozitate si nesiguranta.

Miscarile picioarelor
Daca vrei ca partenerul tau sa te vada cooperant si demn de incredere, nu iti incrucisa picioarele. Tine-le apropiate, cu talpile pe sol si corpul usor aplecat spre interlocutor pentru a te percepe ca fiind deschis si pozitiv.

GHID PRACTIC DE NEGOCIERE
Autori: Peter B. Stark, Jane Flaherty
Editura AMALTEA
Colectia Cunoastere Autoeducare BUSINESS
www.amaltea.ro

Articole recomandate

De ce videochatul nu a fost afectat de pandemie? De ce videochatul nu a fost afectat de pandemie?
De ce este videochatul o meserie cautata pe vreme de pandemie? Desi pare surprinzator, exista si industrii care nu au fost deloc afectate de pandemie. In contextul prabusirii economice, industria videochatului este una dintre cele care nu au avut de suferit. Persoanele care activeaza in acest
Bune practici pentru crearea unui mediu de lucru Euromaster atractiv Bune practici pentru crearea unui mediu de lucru Euromaster atractiv
Atunci cand incepi sa lucrezi pentru un angajator nou, cu siguranta iti doresti sa ai parte de o experienta care sa te ajute sa te dezvolti din punct de vedere profesional. Vrei sa pui in aplicare si sa iti dezvolti abilitatile actuale, dar si sa deprinzi altele noi. Totodata, iti doresti sa ai
De ce este necesar un aparat profesional pentru cafea intr-un birou? De ce este necesar un aparat profesional pentru cafea intr-un birou?
Cafeaua reprezintă ceasul deșteptător pentru mulți dintre noi. O gură de cafea și ne umplem instant de multă energie și nu este de mirare: cofeina își face mereu treaba. Studiile privind consumul de cafea în mediul business în România
Cum iti dai seama ca o oferta de angajare in videochat in Bucuresti este cu adevarat profesionista? Cum iti dai seama ca o oferta de angajare in videochat in Bucuresti este cu adevarat profesionista?
Daca alegi studioul potrivit, cariera de videochat in Bucuresti iti poate aduce numeroase satisfactii. Cum reusesti insa sa faci diferenta intre diferitele oferte de angajare? Ce diferentiaza o companie serioasa de una care nu merita increderea ta? Iata cateva elemente de care e bine sa tii cont!
Joburile care iti ofera cazare gratuita in Bucuresti Joburile care iti ofera cazare gratuita in Bucuresti
Începutul este mereu greu, dar nimeni nu se așteptă să fie atât de greu pentru un tânăr să locuiască singur în capitala României. Deși țara noastră nu este una dintre cele mai scumpe țări din Europa, salariile pentru un