Skip to article

Negociaza aplicand solutii practice eficiente!

Negociaza aplicand solutii practice eficiente!
Totul in viata este o continua "mica intelegere", de la cina pe care o planifici cu partenerul de viata si pana la marirea de salariu la care visezi de mult timp. Din fericire, exista unele tehnici prin care poti castiga de fiecare data. Nu numai tu, ci si partenerul de negociere. Acesta este, de fapt, succesul adevarat - rezultatul cu un castig reciproc.

Acest Ghid practic de negociere este cel mai bun profesor care te va invata cum sa-ti dezvolti abilitatile de negociator si cum sa contraataci cand ceilalti incearca, mai mult sau mai putin subtil, sa te manipuleze.

90% din semnificatia transmisa intre doua persoane aflate fata in fata provine din canale nonverbale. Astfel, in numai 30 de minute de negociere, doua persoane pot transmite peste 800 de mesaje nonverbale. Asadar, profita la maximum de toate instrumentele pe care le ai la tine atunci cand participi la o negociere.

Fata si capul
Cu putin antrenament, vei reusi sa interpretezi gesturile partenerilor si vei afla tot ceea ce iti ascund. Citeste-i ca pe o carte deschisa. Un contact vizual intrerupt iti arata ca interlocutorul iti ascunde ceva; daca priveste dincolo de tine iti spune ca e plictisit; o privire patrunzatoare iti arata ca se simte superior sau e furios pe tine; sta cu capul partial intors? Probabil evalueaza ce spui si vrea sa te auda mai bine. Daca are un contact vizual constant este o persoana onesta, de incredere; capul plecat arata nesiguranta cu privire la ceea ce spune; daca da din cap si/sau zambeste, e de acord cu tine si te sustine.

Orientarea corpului
Se apleaca spre tine? Inseamna ca ii place ceea ce aude, la fel cum, daca nu e de acord cu tine, se indeparteaza. Daca isi schimba greutatea de pe o parte pe cealalta, miscandu-se in permanenta, este agitat, nesigur, plin de dubii.

Miscarea bratelor
O pozitie deschisa a bratelor iti arata receptivitatea la ceea ce spui. Bratele incrucisate la piept arata contrariul. Daca se indeparteaza de masa si isi sprijina bratele de spatarul scaunului iti demonstreaza o nevoie de dominare sau o reactie negativa la ceea ce se discuta.

Pozitia mainilor
Palmele desfacute sunt un mod pozitiv de a arata ca o persoana nu are nimic de ascuns. Daca isi impreuneaza mainile la ceafa, partenerul iti semnaleaza nevoia de dominare sau de superioritate. Isi framanta mainile? Acest lucru demonstreaza ca ii e teama sau ii lipseste increderea. Gesturile de autoatingere involuntara (la nas, barbie, ureche, cap sau haine) indica nervozitate si nesiguranta.

Miscarile picioarelor
Daca vrei ca partenerul tau sa te vada cooperant si demn de incredere, nu iti incrucisa picioarele. Tine-le apropiate, cu talpile pe sol si corpul usor aplecat spre interlocutor pentru a te percepe ca fiind deschis si pozitiv.

GHID PRACTIC DE NEGOCIERE
Autori: Peter B. Stark, Jane Flaherty
Editura AMALTEA
Colectia Cunoastere Autoeducare BUSINESS
www.amaltea.ro

Articole recomandate

Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante! Planuri antreprenoriale in fashion? Iata principalele variante!
Tot mai multe persoane caută opțiuni prin care să poată avea independență financiară și în același timp să poată să stăpânească exclusiv modul în care își manageriază timpul, astfel încât
Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020 Elite Meetup: Energie si Smartlife 2020
Elite Business Women (https://ebw.business), cel mai mare club de afaceri românesc dedicat femeilor antreprenor din România, cu prezentă internațională, invită femeile de afaceri să participe la o nouă întrunire, prima din acest an – Elite Meetup:
Ai schimbat locul de munca? S-ar putea sa ai nevoie de fisa medicala pentru angajare Ai schimbat locul de munca? S-ar putea sa ai nevoie de fisa medicala pentru angajare
Un job nou inseamna o noua etapa in viata ta! Probabil ca esti incantata de schimbarea aparuta si de oportunitatile pe care aceasta le aduce. Daca te afli in situatia de a schimba locul de munca, exista cateva aspecte la care sa fii atenta. Dincolo de faptul ca urmeaza sa te adaptezi noului birou
3 modalitati prin care poti scapa de teama vorbitului in public 3 modalitati prin care poti scapa de teama vorbitului in public
Vorbitul in public este printre cel mai des intalnite temeri ale oamenilor. Iar daca ne gandim la faptul ca noi relationam zilnic cu alte persoane si discutam mereu cu oamenii, aceasta temere pare relativ usor de depasit. Ei bine, pentru unii oameni nu este chiar atat de usor. Insa solutii exista
Elite Business Women te invata cum sa atragi finantare - Un hotel in valoare de 10 milioane de EURO, construit prin Ajutor de Stat Elite Business Women te invata cum sa atragi finantare - Un hotel in valoare de 10 milioane de EURO, construit prin Ajutor de Stat
Elite Business Women, un club dedicat femeilor antreprenor din țară și din străinătate, prezintă o analiză cu privire la sursele de finanțare pe care antreprenorii le au la dispoziție. Conform Roxanei Mircea, consultant în atragerea de fonduri UE