Skip to article

Pozitionarea - lupta pentru un loc in mintea ta

Pozitionarea - lupta pentru un loc in mintea ta
Inca din introducerea cartii lui Al Ries si Jack Trout - Pozitionarea - aflam ca este "Una dintre cele mai importante carti in domeniul comunicarii pe care le-am citit vreodata."

Excesul de comunicare vs. pozitionare
Spre marea mea surprindere, inca de la inceputul acestei carti de comunicare, autorii sai pun problema "excesului de comunicare". Conform acestora, "lipsa de comunicare" invocata zilnic ca fiind motivul cel mai banal, motivul universal invocat de noi toti cand avem probleme este tocmai inceputul noii ere a marketingului.

Pozitionarea - o noua abordare a comunicarii
Pozitionarea incepe de la un produs, o marfa, un serviciu, o companie, o institutie sau chiar de la o persoana, probabil tu insuti. Dar pozitionarea nu este ceea ce faci cu un produs. Pozitionarea este ceea ce reusesti sa creezi in mintea beneficiarului. Cu alte cuvinte, pozitionezi produsul in mintea beneficiarului. Pozitionarea este primul rationament inteles ca solutie la eforturile unei companii de a se impune pe piata, in contextul unei societati care sufera de sindromul comunicarii exagerate, asa cum este societatea noastra.

Pozitionarea - lupta pentru un loc in mintea ta

Exemple concrete de pozitionare eficienta
Conform autorilor cartii, este de preferat sa spui "Suntem cafeaua situata pe locul trei in topul vanzarilor din America" decat sa te lauzi cu mult disputata pozitie de top, incerta. La fel a considerat si departamentul de Marketing al cafelei Sanka.

Oamenii nu vor sa le comunici ceea ce esti atat tu (produsul tau), cat si celelalte produse existente pe piata. Ceea ce vor cu adevarat este sa le comunici ceea ce nu esti si sa le explici prin ce te diferentiezi. Seven-Up a stiut sa isi valorifice aceasta diferenta: "Seven-Up: racoritoarea care nu este Cola". Acelasi lucru l-a facut si compania Avis - "Avis este pe locul doi in industria inchirierilor de automobile. De ce sa ne alegeti pe noi? Pentru ca ne straduim mai mult!"

Mesajul simplificat la maximum
In loc sa incerci sa comunici tot ceea ce stii tu si ai vrea sa stie si consumatorul despre caracteristicile tehnice si calitative ale produsului tau, ar fi ideal sa te axezi pe un mesaj simplificat la maxim care sa semnifice in fapt pozitionarea produsului tau. Ca si in arhitectura, in marketing "mai putin inseamna mai mult". Trebuie sa gasesti acel cuvant diferit si unic pe care sa ti-l rezervi in mintea consumatorului.

Mai multe despre conceptul de pozitionare, precum si cateva studii de caz ale unor companii care au folosit cu succes conceptul in cartea Pozitionarea - lupta pentru un loc in mintea ta , aparuta la editura Brandbuilders .

Articole recomandate

Fa si tu o multime de bani din videochat non-adult in Iasi la Heylux! Fa si tu o multime de bani din videochat non-adult in Iasi la Heylux!
Banii sunt mai importanți ca oricând. Mai ales în perioada asta, plină de necunoscute. Când multe joburi dispar sau sunt prost plătite, videochatul în Iași e o opțiune serioasă pentru tine. Oricâte probleme ar fi peste tot, domeniul ăsta
Art Studio Bucuresti - descopera independenta financiara Art Studio Bucuresti - descopera independenta financiara
Despre Art Studio Art Studio Bucuresti iti ofera mai mult decat un loc de munca intr-un studio videochat profesionist. Este locul care iti poate oferi siguranta financiara, stabilitate si confort, totul conform cu legile impuse pe piata muncii. Jobul de model de videochat la Art Studio imbina
Antreprenoriat feminin in Romania Antreprenoriat feminin in Romania
Anul 2020 este unul care va rămâne în istorie – pandemia a afectat viețile tuturor, atât cele personale, cât și cele profesionale și a lăsat o ampremntă grea și asupra economiei naționale, dar și celei globale. Nici pentru
Cum alegi cele mai bune oferte de angajari videochat din Bucuresti? Cum alegi cele mai bune oferte de angajari videochat din Bucuresti?
Una dintre cele mai mari probleme pentru un model aflat la început de carieră este identificarea celor mai bune oferte de angajări videochat . La o simplă căutare în anunțurile din site-urile de joburi vei descoperi sute de oferte, care mai de care mai tentante,
Ce configurare de bucatarie e potrivita pentru restaurantul tau Ce configurare de bucatarie e potrivita pentru restaurantul tau
Orice bucătărie de restaurant include 5 zone distincte: depozitare, spălat, pregătire, gătit, servit. Însă ceea ce dictează modul în care vei aranja aceste zone este meniul restaurantului tău. În funcție de acesta se așează totul