Skip to article

Reclama, sufletul comertului

Reclama, sufletul comertului
Ce inseamna de fapt reclama? Reclama este o modalitate de a face ca informatiile despre tine, producatorul sau distribuitorul unui produs, sa ajunga la potentialul cumparator. Acesta afla ceva despre un produs, afla mai intai ca exista, afla ce face acel produs, la ce foloseste, ce calitati are, prin informare. Si apoi, prin reclama, afla cine il fabrica si il vinde, de unde poate fi cumparat si la ce pret.


Daca sunt produse cunoscute, atunci trebuie sa faci ceva nou, sa aduci o imbunatatire, sa adaptezi produsul la ceea ce se cauta: culoare, linie estetica, gust, forma, ambalare, prezentare. Este absolut necesar sa faci ceva prin care sa atragi noi cumparatori si mai ales sa mediatizezi acest lucru.


O alta tehnica de vanzare este ca la un produs targetat pe o anumita categorie de varsta sa castigi de partea ta, a vanzatorului, si alte categorii. De exeplu, daca ai produse pentru copii, de ce nu te-ai adresa si mamicilor, care insotesc copilul la cumparaturi? Sau daca vinzi accesorii pentru femei, poti vinde si accesorii pentru animalul de companie care sa se asorteze cu cele ale stapanei.


Cunoastem faptul ca starurile, fie ele din lumea muzicii sau lumea filmului, isi folosesc numele, devenit deja brand, pentrua promova diverse marci parfumuri sau alte produse stylish.


Sa nu uitam de caracteristicele psihologiei umane: oamenii se bucura cand primesc ceva. Asa ca, de ce sa nu-i bucuram pe clienti? Aceasta este filozofia care sta la baza promotiilor, a reducerilor, a surprizelor din pachete si a bonusurilor de tot felul. Nu conteaza neaparat valoarea, ci faptul ca cineva iti da ceva gratis, ca ai un beneficiu.


Vine intrebarea legitima: cum imi fac reclama? Exista firme specializate la care poti apela pentru promovarea produsului tau. Ele incep prin a-ti da un nume commercial produsului, a-ti face un logo, un design special care sa fie asociat marcii. Imaginea brandului depinde de profesionalismul, flerul si mai ales de bugetul disponibil.


Promovarea


Dupa ce ai ai produsul, si stii cum il cheama, ai imaginea lui, incepe partea de promovare. Promovarea produsului, indifferent daca este un obiect sau un serviciu, o poti face vizual, audio, prin sampling, prin participarea la expozitii, targuri, etc. totul depinde de bugetul pe acre il ai la dispozitie.Reclama, sufletul comertului


Poti sa faci fluturasi, pliante, brosuri, postere, afise, bannere, stegulete, tricouri, jucarii, obiecte promotionale personalizate cu produsul dorit. De asemenea, daca dispui de foarte multi bani, poti face un spot publicitar care sa fie difuzat la televizor, precum si un filmulet pentru difuzarea pe internet.


Nici mijloacele audio nu trebuie ignorate. Radioul, ascultat in masina, la serviciu, sau acasa, face ca mesajul tau sa ajunga la foarte multi potentiali clienti. Spotul audio este bine sa aiba o linie melodica proprie, simpla, care sa poata fi retinuta usor pentru a se identifica la un moment dat cu produsul.


Care este diferenta intre reclama si informare?

Ce inseamna informarea? Informatia se refera la un produs, la un serviciu, in general, fara a-i da nume de producator, furnizor, vanzator.


Reclama duce cumparatorul la furnizor, nu informarea!


De informarea populatiei se ocupa "stiristii", cum zicea cineava. Adica reporterii, care sunt tot timpul la dispozitia populatiei, in dorinta de a-i informa, cu bune si cu rele. Dar meseria lor presupune impartialitate si obiectivitate. Ei prezinta un produs, un fenomen, anvergura lui, impactul lui asupra publicului. Interesul reporterului este sa vina in ajutorul omului de rand, sa il informeze, sa il previna daca este cazul. Reporterii lucreaza in slujba cetateanului, nu pentru comercianti.


Pentru o promovare eficienta este nevoie de multi bani, insa nu poti sa castigi, pana nu investesti.

Antoaneta Istrate este specialist la ele.ro

Articole recomandate

4 decizii pe care trebuie sa le ia o femeie care isi doreste sa fie independenta financiar 4 decizii pe care trebuie sa le ia o femeie care isi doreste sa fie independenta financiar
Independenta financiara este visul oricarei femei, dar pentru multe ramane doar un vis. Este nevoie de o anumita mentalitate, de disciplina si strategie pentru a-ti asigura un venit care sa raspunda nevoilor tale si care sa iti ofere siguranta. Multe femei nu reusesc sa devina independente din
4 calitati pe care trebuie sa le aiba o femeie pentru a reusi intr-un business dominat de barbati 4 calitati pe care trebuie sa le aiba o femeie pentru a reusi intr-un business dominat de barbati
Numarul femeilor din Romania care isi deschid propriile afaceri sau ajung pe pozitii de conducere in companii importante creste de la un an la altul. Ambitia si dorinta de a dovedi ca pot sa faca fata presiunii mediului antreprenorial, dar si faptul ca din ce in ce mai multe doamne aspira la a fi
Sfaturi pentru un interviu de angajare reusit Sfaturi pentru un interviu de angajare reusit
Cu totii am trecut sau vom trece la un moment dat prin emotiile primului interviu de angajare. Oricat de sigur ai fi pe abilitatile tale, atat personale, cat si privind experienta profesionala, elementul de nou cantareste extrem de mult atunci cand intri in contact cu angajatorul. Noi avem cateva
4 metode care te vor face sa fii productiv, nu ocupat 4 metode care te vor face sa fii productiv, nu ocupat
A fi ocupat si a fi productiv sunt doua lucruri total diferite. Intr-o lume in care a devenit la moda sa fii ocupat, sa spui ca muncesti si sa ai intotdeauna agenda plina, putini sunt cei care exploateaza timpul pe care il au la dispozitie in moduri care sa le aduca beneficii. Exista mai multe
Joburi interesante si bine platite fara a avea studii de specialitate. Ce trebuie sa faci pentru a obtine un astfel de loc de munca Joburi interesante si bine platite fara a avea studii de specialitate. Ce trebuie sa faci pentru a obtine un astfel de loc de munca
Sa ai un job bine platit, care te poate ajuta sa iti indeplinesti toate visurile, sa calatoresti, sa iti permiti lucruri pe care ti le doresti din tot sufletul, este destul de dificil in aceasta perioada, mai ales in contextul pandemiei de coronavirus, cand mii de locuri de munca au disparut si