Skip to article

Cum sa-ti negociezi un salariu cat mai bun

Cum sa-ti negociezi un salariu cat mai bun
Angajatorul face rareori cea mai buna oferta salariala de la inceput si candidatii care reusesc sa-si negocieze salariul castiga mult mai mult decat cei ce nu o fac. O negociere bine gandita te face sa arati ca un canditat puternic.

"Am descoperit ca oamenii care isi negociaza salariul intr-un mod constuctiv sunt considerati mult mai valorosi decat cei ce nu o fac, pentru ca demonstreaza inca din start calitati pe care orice companie le cauta", declara Robin Pinkley, co-autor al cartii Get Paid What You`re Worth si profesor de strategie si dezvoltare la Universitatii de Afaceri Cox School.
Poti sa-ti pregatesti abordarea inainte de a merge la interviu, urmarind pas cu pas ghidul de mai jos, realizat de site-ul career-advice.monster.com.

In timpul interviului

-Cerceteaza terenul: "Inainte de interviu, intereseaza-te de media salariilor din comapnie cat si de cea din industrie. Afla si cat mai multe detalii despre companie, despre competitie si despre industrie. Gandeste-te ce vrei de la job-ul respectiv, in termeni salariali si profesionali. Aceaste informatii vor fi foarte valoroase in timpul interviului si in momentul negocierii salariale", declara Pinkley.

-Nu vorbi turceste prea devreme: "Nu castigi niciodata daca aduci vorba de bani prea repede", spunea Lee Miller, autorul cartii "Influence, Power and the U Perspective -- The Art of Getting What You Want". "Momentul potrivit in care poti sa vorbesti despre bani este cel in care s-au indragostit de tine". Inainte de asta esti doar unul dintre candidatii care pot fi respins usor. Din moment ce angajatorul este incantat de tine si te considera potrivit pentru post, poti incepe negocierea.

-Evita capcana salariala: Pinkley ii sfatuieste pe oameni sa spuna ca "Inteleg de ce este o problema importanta pentru ca incercati sa faceti o selectie de candidati care au capacitatile necesare acestui job. Stiu ca tendinta unora este sa-si lasa mai jos pretentia salariala doar pentru a ramane in carti. Eu vreau sa ma detasez de aceste lucruri si sa ma asigur in primul rand ca pot aduce un beneficiu pentru firma si pentru mine si dumneavoastra sa va asigurati ca sunt capabil sa lucrez in companie. Sugerez sa discutam despre salariu in momentul in care imi faceti o oferta concreta".

Daca totusi vor numere, vorbiti despre media salariala a industriei, nu despre un numar specific.

Daca sunteti acceptat

-Atacati primul: Incercati sa spuneti o suma inainte ca angajatorul sa o spuna. Astfel negocierile vor incepe in favoarea voastra. Intreaga negociere se bazeaza pe prima oferta.
-Nu spuneti da prea repde. De obicei angajatorul face o oferta pentru job si pentru salariu simultan. Nu acceptati oferta prea repede - chiar daca sunteti multumit. "Intotdeauna m-as intoarce pentru mai mult", declara Pinkley. Spuneti-le ca aveti nevoie de un anumit timp de gandire.
-Competitia: Daca ati avut interviuri si pentru alte job-uri, instintati angajatorii, spuneti-le despre oferte si vedeti daca puteti accelera procesul de negociere. Daca angajatorul stie ca aveti si alte oferte, interesul va creste.
-Informati angajatorului in legatura cu asteptarile pe care le aveti de la job, in termeni salariali, benefici si de oportunitate, fie ca este vorba despre zile libere, flexibilitate, autonomie sau conducere asupra unui departament.
-Negociaza bonusurile: Daca angajatorul nu-ti poate oferi salariul dorit, gandeste-te la alte lucruri de care poti sa beneficiezi. Miller recomanda sa cereti educatie, care poate face diferenta pentru o lunga colaborare.

Articole recomandate

Ce configurare de bucatarie e potrivita pentru restaurantul tau Ce configurare de bucatarie e potrivita pentru restaurantul tau
Orice bucătărie de restaurant include 5 zone distincte: depozitare, spălat, pregătire, gătit, servit. Însă ceea ce dictează modul în care vei aranja aceste zone este meniul restaurantului tău. În funcție de acesta se așează totul
Top 5 cele mai cautate cursuri in pandemie Top 5 cele mai cautate cursuri in pandemie
Luam parte impreuna la acelasi scenariu, dar adevarul este ca fiecare simtim starea actuala si o intepretam, intr-un mod diferit. Unii mai afectati decat ceilalti, altii mai increzatori in fortele proprii, mai hotarati ca niciodata de a creste si a evolua. Indiferent in care dintre situatii ne
Femei in IT - 5 motive sa urmezi o cariera digitala Femei in IT - 5 motive sa urmezi o cariera digitala
Știai că unul dintre primii programatori din lume a fost o femeie? Numele ei era Ada Lovelace, o matematiciană britanică din secolul 19 care a fost prima dintre oamenii de știință care a identificat potențialul de aplicabilitate a capacităților
Ce criterii trebuie sa aiba parintii in vedere atunci cand aleg o clinica stomatologica Ce criterii trebuie sa aiba parintii in vedere atunci cand aleg o clinica stomatologica
Pentru copii, facem orice! Aceasta este deviza pe care o urmeaza parintii cand vine vorba despre cresterea copiilor lor. Ca urmare a experientei propriilor copii vizavi de serviciile stomatologice, Ane Mary Popescu a fondat clinicile stomatologice KopfZeit in urma cu 8 ani, alaturi de sotul sau,
Solicitarea de fonduri europene! Primii pasi pentru consolidarea afacerii tale Solicitarea de fonduri europene! Primii pasi pentru consolidarea afacerii tale
Vrei sa devii antreprenor, sa iti dezvolti afacerea pe care o ai sau sa investesti intr-un ONG si nu ai bani? Poti apela la fondurile nerambursabile. Desi pare de cele mai multe ori un drum dificil, accesarea fondurilor europene este accesibila (cu putin efort) oricarei persoane. Tipuri de fonduri