Skip to article

Interviu Anamaria Grigoriu, fondator CorporateBaskets.ro

Interviu Anamaria Grigoriu, fondator CorporateBaskets.ro
1. Spuneti-ne va rugam cum a luat nastere Corporate Baskets si care au fost cele mai mari realizari / momente de la lansare si pana acum?

Firma noastra se ocupa din 2003 de vinzare engross si en detail de plante si accesorii pentru plante, inclusiv diverse vase si cosuri pentru flori. In 2005, impreuna cu o prietena, la initiativa ei, am inceput sa confectionam cosuri de cadou cu gourmet-uri si/sau flori si sa le distribuim in principal firmelor.

Fiind un serviciu nou pentru Romania, dezvoltarea a fost lenta, insa odata cu 2008, imediat dupa inceperea crizei, vinzarile au crescut spectaculos pina in 2010, dupa care bugetele de protocol au inceput sa se reduca vertiginos. Din fericire, am reusit sa mentinem o usoara crestere anuala a cifrei de afaceri, insa cu eforturi foarte mari, dublind practic numarul de cadouri confectionate.

2. Concret, ce pachete oferiti companiilor si de ce ar trebui sa apeleze la dumneavoastra?

Fiind printre primii, daca nu chiar primii care am inceput aceasta 'moda utila' in Romania, experienta noastra este foarte vasta in acest domeniu, putind sa identificam trendurile anuale pentru ultimele 8-9 sezoane. Astfel, ne putem asigura clientii ca aducem intotdeauna ceva nou, ceva ce nu s-a mai facut in piata in ultimii ani. Astfel, ei pot sta linistiti ca nu se prezinta la cel mai bun client al dinsilor cu cadoul pe care acestia l-au primit si acum 2-3 ani...

Printre elementele de baza care se gasesc in cosuri/cutii/pungi de cadou putem enumera: vin romanesc sau de import de calitate, whiskey, cognac, multe sortimente de cozonac si panettone, toate felurile de dulciuri si ciocolata, precum si un element care ne-a diferentiat mereu - decoratiuni specifice sarbatorilor respective: Paste, Craciun sau 8 Martie.

3. Care sunt cele mai aglomerate momente din an si cele mai solicitate produse?

Evident, Craciunul reprezinta momentul cel mai plin pentru multi jucatori din retail, si cu atit mai mult pentru firmele de cosuri cadou care realizeaza probabil peste 70% din vinzarile anuale in aceasta perioada. Pe locul secund ar fi Pastele, cind iepurasul este destul de darnic cu angajatii si colaboratorii cuminti.

4. Care este cel mai scump si cel mai ieftin cadou si ce contin acestea?

Cel mai ieftin cos graviteaza in jurul valorii de 20-30 de lei, si poate contine o sticla mica de vin, o ciocolata, o decoratiune si 1-2 dulciuri. Referitor la cel mai scump, limita este stabilita de clienti, noi avind comenzi si de peste 1800 lei, insa destul de rare. Avind in vedere faptul ca pentru fiecare sarbatoare aducem lucruri noi, compozitia cosurilor este in continua schimbare, astfel incit oferta noastra este foarte dinamica.

Majoritatea cadourilor au pretul cuprins intre 50 si 350 de lei, pret in care sint incluse toate serviciile, cu exceptia transportului. Pentru comenzi mai mari de 500 lei, acesta este gratuit pentru o locatie din Bucuresti.

5. Cum se pot personaliza cosurile de cadouri ?

Fiecare client are posibilitatea de a solicita o anumita personalizare a cadourilor pe care le vom produce special pentru el - culori, compozitie, ambalaje speciale, felicitari sau carti de vizita, astfel incit cosul sa fie pregatit de a fi trimis catre beneficiarul final fara a se mai interveni asupra lui dupa ce paraseste fabrica noastra.

Un alt mod de personalizare este modul si timpul de livrare + mesajul corespunzator, mesaj pe care il scriem pe o felicitare tematica.

corporate baskets


6. Aveti si prezenta in magazinele "traditionale"?

Pentru acest Craciun am deschis un stand in cadrul tirgului de Craciun de pe esplanada Mallului Baneasa Shopping Center din Bucuresti pentru a ajunge mai aproape de clientii nostri. Multi dintre acestia au fost surprinsi (placut) sa ne gaseasca si acolo, beneficiind de un serviciu pe loc pentru cumparaturile ocazionale pe care le aveau de facut in preajma sarbatorilor. Este un mod bun de a ne promova si populariza produsele. Pe viitor sintem interesati de a ne extinde la nivel national si cu aceste prezentari de produse, chiar daca din 2008 acoperim intreaga tara prin curierat sau transporturi dedicate in cazul comenzilor mai mari.

7. Cate comenzi inregistrati anual? Cum gasiti solutii atunci cand numarul de comenzi este foarte ridicat? Se pot livra toate?

Un model neplacut de afaceri este sa primesti toate comenzile intr-o perioada foarte scurta de timp. Din pacate asa a inceput istoria cosurilor cadou in Romania in 2005, si am reusit ca pina in 2007 sa educam oarecum clientii fideli in a comanda mai din timp si sa accepte livrarea cosurilor pe o perioada mai intinsa de timp. Din pacate, odata cu criza, aceste bune obiceiuri au fost ,uitate' citiva ani, abia in 2013 am vazut un interes mai semnificiativ de a comanda si contracta cadourile din timp, iar 2014 ne-a aratat o maturizare a clientilor privind acest aspect.

corporate baskets


Cu tot efortul companiilor de curierat, o parte dintre pachete nu ajung a doua zi la destinatiile din tara, ci a treia. Din fericire, pina acum incidentele in care cosul sa nu ajunga deloc sau sa fie deteriorat aproape ca nu au existat in ultimii 4-5 ani, astfel incit ne declaram extrem de multumiti de colaborarea cu furnizorii nostri de curierat.

In sezon, sint citeva zile aglomerate cind putem factura 100-200.000 lei, cu exceptia comenzilor speciale. Cifra de afaceri se apropie de 1 milion de euro si in urma semnalelor pe care le avem, estimam o crestere a acesteia cu 20% in 2014, si speram la un ritm similar si in 2015.

8. Am vazut ca sunteti implicati si la nivel social - ne puteti povesti mai multe despre acestea?

Evident. Unul dintre scopurile antreprenorilor in general este sa construiasca o lume/societate mai buna prin produsele/serviciile prestate, dar si prin implicarea directa in anumite activitati caritabile. Noi sprijinim aproape de la inceput doua fundatii care ajuta copii: Faborisa si Ana si Copiii. De asemenea, sponsorizam si clubul de gimnastica aerobica al Universitatii Nationale de Educatie Fizica si Sport (UNEFS) si oferim pachete cadou citorva biserici care au in grija persoane nevoiase.

9. Care sint planurile de viitor, pe termen mediu si scurt, pentru companie?

Vom continua dezvoltarea ofertei noastre pe toate planurile, incercind sa obtinem preturi mai bune pentru clientii nostri in urma volumelor mari comandate de la furnizori, precum si eficientizarea livrarilor in Bucuresti si in tara. Acum pentru Bucuresti putem livra chiar si in aceeasi zi, iar pentru tara avem un termen minim de 24 de ore, termen care depinde in mare masura de abilitatea curierilor de a livra in termenul stabilit pachetele respective.
Pentru ca beneficiarul sa primeasca un cos 'proaspat', acestea nu sint stocate si livrate, ci se confectioneaza pe loc, ambalindu-se si livrindu-se in aceeasi zi. Efortul logistic este foarte mare, insa noi consideram ca beneficiarii nostri il merita si speram sa ne deosebim de concurenta si prin acest mic detaliu strategic.

Anamaria Grigoriu,
Fondator si director CorporateBaskets.ro

Alte articole despre
corporate baskets

Articole recomandate

Cum alegi o combina frigorifica potrivita pentru casa ta? Cum alegi o combina frigorifica potrivita pentru casa ta?
Un frigider este un electrocasnic care te va însoți câțiva ani, așa că este important să evaluezi câteva aspecte înainte de a cumpăra unul nou. Există multe branduri dintre care poți alege și poți opta pentru combină
Alege cele mai bune cadouri de inaugurare a casei, perfecte pentru aproape toata lumea Alege cele mai bune cadouri de inaugurare a casei, perfecte pentru aproape toata lumea
O casă nouă este un motiv important pentru a sărbători și ce modalitate mai bună de a o face decât cu un cadou atent pentru casă și, implicit, pentru propietar sau propietari. Fie că prietenul tău sau prietena ta tocmai s-a mutat într-un
10 idei practice pentru amenajarea bailor mici de apartament 10 idei practice pentru amenajarea bailor mici de apartament
De multe ori, cand accesam rubrica de design interior pe un site sau cand rasfoim reviste de profil, ne incanta modul in care sunt amenajate baile: mobilier care straluceste, obiecte decorative de efect, jocuri interesante de culori. Si ne intrebam de ce nu ar putea si baia noastra sa arate asa. Ei
Cum amenajezi un living: cele mai atractive idei de amenajari moderne de care sa tii cont! Cum amenajezi un living: cele mai atractive idei de amenajari moderne de care sa tii cont!
Livingul este o cameră importantă a casei, unde poți servi mese delicioase, te poți relaxa pe canapea sau un fotoliu cu o carte sau te poți bucura de momente plăcute alături de prieteni. Proprietarii unei locuințe mari, cu livinguri spațioase,
Intampina anul 2022 cu caldura - iata de ce sa montezi o centrala electrica! Intampina anul 2022 cu caldura - iata de ce sa montezi o centrala electrica!
Datorita progreselor constante ale tehnologiei, a trai confortabil si a se bucura de o atmosfera si de o temperatura placute in propria locuinta, indiferent de vremea de afara, devine posibil pentru un numar tot mai mare de romani. Indiferent daca locuiesti la casa sau la bloc, la oras sau in