DA si NU in inceputul unei cariere in vanzari

ele.ro 18 Iul 2008, 10:27

Pe piata de munca in Romania, unul din cele mai cautate si profitabile job-uri la ora actuala este cel de agent de vanzari. Salariul este atractiv, beneficiezi de telefon, masina etc., orarul de munca poate fi flexibil, tot ce trebuie sa faci este sa atingi targetul dat... Agenti de vanzari sunt pe toate drumurile, dar cum reusesti sa te diferentiezi? Cum reusesti sa te angajezi intr-un asemenea job daca nu ai experienta? Ce trebuie si ce nu trebuie sa faci ca agent de vanzari?

Iata cateva probleme pe care noi le-am identificat si le-am sortat dupa criteriul "da" sau "nu":

Da, trebuie sa stii cum sa finalizezi treburile. De exemplu, bate palma pentru o vanzare. Acest lucru este un plus atat in CV-ul tau cat si la interviu. Angajatorii din domeniul serviciilor de vanzari vor cauta mereu agenti care vor stii sa incheie o vanzare. Incheie-ti scrisoarea de intentie cerand sa fi intervievat si anuntandu-l pe angajator ca vei suna pentru a stabili o intalnire (si respecta acest lucru). Termina interviul cerand slujba respectiva.

Nu uita de abilitatile tale in negociere. Daca nu ai experienta in vanzari, gandeste-te la toate cunostintele tale legate de acest domeniu pe care le-ai facut si de care le-ai putea folosi ca experienta la interviu. Ai participat la strangeri de fonduri? Ai facut prezentari? Ai negociat participarea oamenilor de afaceri la diverse evenimente? Ai convins vreodata oamenii sa faca ceva ce tu ti-ai dorit sau cum ti-ai dorit? Acestea sunt cateva din activitatile si trasaturile care se refera la vanzari.

Da, cauta angajatori care sa investeasca bani intr-un program de training profesionist, care sa asigure dezvoltarea, mai ales atunci cand esti nou in acest domeniu. De cele mai multe ori, acestre traininguri sunt cele care fac diferenta intre serviciile unor companii concurente. Cu cat angajatii sunt profesionist pregatiti, cu atat si raportul vanzarilor va fi mult mai satisfacator.

Nu refuza oportunitati de a invata mai multe despre vanzari sau sa relationezi cu cei care te pot ajuta sa avansezi in cariera. Abilitatea ta de a face networking te va ajuta in aceasta profesie. Nu iti va danuna niciodata sa stii mai multe lucruri sau sa cunosti mai multe persoane. Este la fel ca un sertar in care bagi diverse obiecte. Cu siguranta ca fiecare iti va fi de folos la un moment dat.

Nu te lasa doborat de refuzuri. Pentru a avea succes in vanzari, nu trebuie sa iei refuzurile ca pe ceva personal. Nu te lasa doborat de acest fapt. Oamenii sunt refuzati in fiecare zi. De asemenea, e nevoie sa poti sa explici la un interviu pe o slujba in vanzari cum vei actiona in cazul in care clientul nu e de acord cu tine si inclina sa refuze oferta.

Da, fii perseverent. Daca ai mai putina experienta in vanzari decat cauta un angajator, ai putea sa il convingi prin perseverenta de care dai dovada. Pana la urma, aceasta este o caracteristica definitorie a unui bun om de vanzari.

Da, cauta produse si servicii pe care ai putea sa le vinzi pe care le cunosti deja sau care iti plac. Entuziasmul tau la interviu te va face sa pari mult mai convingator.

Nu fi pesimist. O atitudine potrivita acestui job este una pozitiva, increzatoare. Daca iti e mai greu sa te obisnuiesti, nu pleca la razboi cu "nu-ul" de mana. Tine-ti barbia in sus si arata-le angajatorilor ce persoana energetica, placuta si increzatoare esti. Tine minte ca oamenii percep ceea ce simti: daca vei avea o atitudine negativista, negativ vei fi perceput si viceversa.

Da, cauta-ti un mentor. Mentorul este o persoana matura, cu experienta, care te poate invata secretul meseriei. Da, meseria se invata!

Nu profita de avantajele oferite de aceasta slujba, precum masina companiei, telefonul sau creditul. Acest lucru te poate face sa fi foarte prost privit de catre sefii tai.

Da, fii pregatit pentru multe ore de munca, de cele mai multe ori petrecute singur pe drum.

Nu uita de cea mai importanta regula a marketingului: nevoile clientului sunt pe primul loc. Clientul este cel care iti plateste salariul.

Chiar daca nu esti nou in acest domeniu si ceea ce ai citit mai sus stiai, nu le uita. Sunt regulile de baza catre reusita in job-ul tau ca agent de vanzari.