Nonverbal in negocieri - Limbajul ochilor
history_edu ele.ro calendar_month 25 Feb 2009, 11:16
Stai de vorba cu cineva si ai vrea sa ai mai multe repere decat limbajul verbal. Mai jos aveti cateva lucruri depre limbajul ochilor si ce insemna aceste lucruri. Folosirea acestor instrumente este o adevarata arta. Ochii sunt cel mai la indemana de urmarit.
Daca miscarile mainilor pot fi controlate, chiar zambetul sau supararea, pupila este cel mai putin controlabila. Va invit sa testati metoda si sa profitati de avantajele utilizarii ei.
Aceasta metoda nu este infailibila, ea trebuie corelata cu intrebari specifice, verificare si reverificare. Pentru cele care doresc sa afle cum sa foloseste acest instrument cat mai bine va invitam la cursurile organizate de Extreme Training
De ce ochii fug in anumite directii??
Exista un raspuns simplu la intrebarea: ?De ce ochii fug in anumite directii??.
In principiu, partea stanga a creierului se ocupa de preobleme logice, analize si stocheaza toate amintirile tale, iar partea drepata se ocupa cu ?a imagina?, cu ce ar putea fi dar nu este, cu idei noi, creativitate etc.
Asadar, retine pentru inceput, partea stanga a creierului este asociata cu ce este, iar partea drepata cu ce ar putea fi.
Pune o colega de-a ta sa-si aminteasca ce a facut saptamana trecuta si vezi unde isi arunca privirea. (cel mai probabil se va uita in stanga sus) Pune-o apoi sa-si imagineze ceva. Cel mai probabil se va uita in drepta sus. Cand spun stanga ei si dreapta ei, ma refer la cea care priveste, cea care misca ochii si nu la tine ca interlocutor.
In 90% din cazuri oamenii se uita in acest fel. Poate fi insa si diferit, mai ales la stangaci. Odata ce ai vazut unde isi arunca privirea, i-ai identificat formula dupa care isi imagineaza ceva si dupa care isi aminteste ceva. Avantajul acestei metode este ca poate fi testata aproape instantaneu. Mult succes in practicarea ei! Retine, o intrebi diverse lucruri despre care stii ca sunt adevarate, care s-au intamplat si vezi unde-si arunca privirea, iar apoi poti trage concluzia ca atunci cand iti spune adevarul se uita in stanga. Apoi, prin intrebari elegante pune-o sa-si imagineze ceva. Ar trebui sa se uite in dreapta sus. Daca asa este, poti trece mai departe. Ai ?calibrat? cum se numeste in limbajul de specialitate.
Folosind aceste informatii poti trece la discutii serioase si poti asocia limbajul ochilor cu ceea ce ea spune.
Limbajul ochilor in recrutare
De exemplu, in recrutare se poate folosi cu succes metoda. In cadrul unui interviu pentru angajare am ?calibrat? am vazut ca respecta parametrii si am trecut la intrebari mai serioase. Saraca fata, mintea de rupea. Nu-si lua ochii din drepta sus, aproape mai deloc. Am zis ca n-oi fi calibrat eu bine si am inceput sa pun intrebaari mai precise si i-am cerut dovezi care sa sustina ceea ce spunea.
Evident, m-am trezit cu raspuns: Stiti, nu se poate...bla, bla. Eram amuzat de situatie. Mi-am dat sema ca nu e ok, insa am zis sa-i organizez un training pilot sa vad ce poate. In training s-a confirmat totul, adica temerile mele, ceea ce eu vazusem deja in limbajul ochilor. Aceasta este o situatie care nu m-a costat nimic, dar care m-a convins intradevar ca metoda merita folosita cu incredere.
Am cativa ani de cand folosesc metoda si imi este de un remarcabil folos. Stiu cand un om ma minte, cand e incercat de o emotie, sau cand imi spune adevarul.
In perioada 12 Martie ? 28 Aprilie 2009 cu Extreme Training ai ocazia sa vezi rezultate. Vei exersa tehnici de Negociere, tehnici actoricesti de public speaking, limbajul Non Verbal, tehnici de vanzari sau secretele persuasiunii. Inainte de a te decide ce module ti se potrivesc acceseaza www.traininguri.ro si afla toate detaliile.
Retine: In viata nu primesti ce meriti, primesti ce negociezi!
Alege Excelenta! Alege Extreme Training! Alege sa fii mai bun!
Extreme Training, the way to excellence
www.traininguri.ro - Cursuri, traininguri
www.negociatorul.ro - Resurse gratuite negociere
www.expert-teambuilding.ro - Team Building pentru companii
Autor: Marian Rujoiu
Trainer Extreme Training
Alte articole despre
