Cum sa negociezi eficient
history_edu ele.ro calendar_month 14 Iun 2011, 08:40
Fie ca esti mama de 3 copii, fie ca esti directorul unei corporatii, cand stii sa negociezi ajungi departe! Invata sa-ti convingi interlocutorul fara sa devii nepoliticoasa sau agresiva!
Trebuie sa dai pentru a obtine: aceasta e regula de aur a negocierii. Arta negocierii este un test al capacitatii tale de a discuta doua idei opuse in acelasi timp si de a gasi un rezultat acceptabil pentru ambele parti.
Planifica in avans ceea ce vrei sa obtii, intelege lucrurile si din perpsectiva celuilalt si da-ti silinta sa cauti o solutie din care sa castigati amandoi.
E foarte important sa nu-ti arati emotiile. Cand emotiile ies la iveala, gandirea rationala dispare. Trebuie sa fii cinstita, rezonabila si obiectiva.
Arta de a spune Nu
Unii oameni pur si simplu nu stiu cum sa spuna Nu! Insa singurul truc e sa spui doar Nu, fara sa dai vreun motiv. "Nu" nu are nevoie de explicatii, iar daca iti pierzi timpul cu asta, oamenii vor gasi modalitatea in care sa te desfiinteze.
Negicierea maririi de salariu
Trebuie sa stii exact ce ceri si cand sa ceri. Cunoaste-ti valoarea, de exemplu intreband ce salarii au oamenii din alte companii pentru un post ca al tau. Astfel stii cat sa ceri. De asemenea, e important sa stii cand sa cedezi si cand sa te multumesti cu ce-ai primit.
Negocierea in familie
Indiferent de disputa, incearca sa nu te emotionezi si sa fii obiectiva. Asculta ce are de spus celalalt si vei obtine indicii care te vor ajuta sa ajungi la o intelegere cu cealalta persoana. Trebuie sa ajungeti la un compromis.
Autor: Nuage
Alte articole despre
